Директор по запуску / Launch Director (США)
Описание
О проекте Команда с опытом запуска и масштабирования бизнеса запускает в США новый проект в сфере спорта и здоровья. Сейчас проект находится на нулевой стадии — первой точки ещё нет.Задача роли — исследовать рынок, сформировать продукт вместе с фаундером, открыть первую точку, вывести её в операционный плюс и подготовить бизнес к масштабированию через собственные точки и франчайзинг. Это не управление готовым бизнесом. Мы ищем человека, который умеет создавать бизнес с нуля и отвечать за результат. Что предстоит делать 1. Исследование и разработка продукта Изучить рынок США, конкурентов и действующие форматы. Провести интервью с клиентами и владельцами действующих точек. Определить потребности аудитории, продукт, ценообразование и стандарты сервиса. 2. Запуск первой точки Выбрать город и локацию, проанализировать трафик и конкуренцию. Вести переговоры с арендодателями, подрядчиками и поставщиками. Организовать ремонт, оснащение и операционную подготовку. Настроить процессы, CRM/billing, страхование и необходимые документы. Нанять и обучить команду. Запустить маркетинг и продажи, вывести точку на плановые показатели. 3. Управление и масштабирование Отвечать за P&L и финансовый результат точки. Контролировать выручку, расходы, себестоимость, retention и окупаемость. Формализовать процессы и стандарты. Участвовать в разработке модели масштабирования и франчайзинга. Кого мы ищем Обязательно: Опыт самостоятельного запуска офлайн-проекта с нуля: retail, сервис, HoReCa, фитнес/wellness, клиника, beauty и т.п. Опыт управления P&L отдельной точки/юнита и ответственность за финансовый результат. Сильные навыки переговоров: аренда, подрядчики, поставщики. Умение самостоятельно исследовать рынок, проверять гипотезы и докапываться до реальных потребностей клиентов. Высокая самостоятельность: фаундер находится в другом часовом поясе, микроменеджмента не будет. Английский — Upper-Intermediate и выше, свободное ведение переговоров. Свободный русский язык. Проживание в США или подтверждённая готовность к релокации + право на работу в США. Готовность к регулярным поездкам по США на этапе исследования и запусков. Расходы оплачивает компания. Будет плюсом: Личный опыт пользования фитнес/wellness-сервисами и хорошее понимание аудитории. Опыт масштабирования сети или работы с франшизой. Опыт построения команды с нуля. Что предлагаем Фиксированный оклад + бонус за запуск и показатели точки. Индивидуальные условия для человека, который присоединится на старте проекта. Оплата командировок и связанных с проектом релокационных расходов. Прямая работа с фаундером без бюрократии и длинных согласований. Реальная возможность влиять на продукт и бизнес-модель. Перспектива вырасти в операционного / генерального директора сети. Важно: нам особенно интересны кандидаты, которые не просто участвовали в запуске, а лично принимали решения, вели переговоры, управляли бюджетом и отвечали за результат точки.