Руководитель отдела продаж
Описание
«Зубы за один день» — федеральная сеть стоматологических клиник, специализирующаяся на комплексном восстановлении зубов по международным протоколам All-on-4 и All-on-6. Уже более 8 лет мы помогаем людям возвращать здоровье, уверенность и качество жизни. Сегодня наши клиники работают в крупнейших городах России и продолжают активно развиваться. Мы ищем коммерческого лидера филиала — человека, который будет отвечать за развитие коммерческой системы клиники: выполнение плана продаж, управление командой кураторов лечения, взаимодействие с врачами и администраторами, рост конверсии и выручки. Эта роль подойдёт руководителю, которому интересно не поддерживать существующую систему, а развивать её, усиливать команду и принимать решения, напрямую влияющие на результаты бизнеса. Что важно знать до отклика Первые 1–2 месяца вы будете работать куратором лечения. Это обязательный этап адаптации, который позволяет глубоко понять продукт, пройти путь сотрудника отдела продаж и только после этого перейти к управлению командой. Мы убеждены, что эффективно руководить можно только понимая работу отдела изнутри. Ваши задачи Управление коммерческим результатом выполнение и перевыполнение плана продаж филиала; управление всей воронкой продаж — от первого обращения пациента до начала лечения; повышение конверсии, среднего чека и выручки клиники; анализ коммерческих показателей и принятие решений на основе цифр; участие в сложных переговорах и личных консультациях. Развитие команды управление, обучение и развитие кураторов лечения; адаптация новых сотрудников; проведение планёрок, разборов консультаций и коучинговых встреч; развитие культуры ответственности и достижения результата. Развитие коммерческой системы совершенствование процессов отдела продаж; организация эффективного взаимодействия между кураторами, администраторами и врачами; поиск точек роста и устранение потерь на каждом этапе воронки; внедрение решений, повышающих коммерческую эффективность филиала. Мы ожидаем, что вы имеете успешный опыт работы руководителем отдела продаж, ведущим менеджером по продажам либо КАМ; умеете продавать самостоятельно и готовы подтвердить свои результаты конкретными цифрами; работали в B2C-продажах с высоким средним чеком (опыт в медицине будет преимуществом); имеете опыт построения или трансформации отдела продаж; умеете развивать сотрудников и выводить команду на высокие результаты; принимаете решения на основе аналитики и уверенно работаете с CRM. Почему эта вакансия отличается от большинства Во многих компаниях руководитель отдела продаж отвечает только за выполнение плана. У нас РОП — один из ключевых руководителей филиала. Он участвует в развитии коммерческой системы клиники, работает в связке с директором филиала и главным врачом и напрямую влияет на рост выручки. Что мы предлагаем работу в федеральной сети премиальных стоматологических клиник; востребованный продукт с высоким средним чеком, который действительно меняет жизнь пациентов; возможность влиять на развитие бизнеса и принимать стратегические решения; официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные, все социальные гарантии; график работы 5/2; современную клинику и комфортные условия работы. Что важно знать о системе мотивации Система мотивации построена так, чтобы ваше вознаграждение зависело от реального вклада в развитие отдела. Она включает стабильную фиксированную часть и переменное вознаграждение, связанное с выполнением коммерческих показателей, результатами команды и личным участием в продажах. Чем выше результаты отдела, тем выше ваше вознаграждение. Верхней границы нет. Если вы узнали себя Если вам близка роль коммерческого лидера, вы умеете добиваться результата через развитие команды и готовы брать ответственность за коммерческий результат филиала — откликайтесь на вакансию. Будем рады познакомиться с вами и обсудить, как ваш опыт поможет нам вывести продажи клиники на новый уровень.