Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B Fleet / Корпоративные продажи)
Описание
Специализация: Продажи автомобилей / Работа с крупным корпоративным бизнесом (BIG FLEET).Бренды: TENET, CHERY, EXEED, OMODA, JAECOO, HONGQI, VOYAH, EVOLUTE, GAC, JETOUR. О нас и вакансии Мы — игрок №1 в сегменте BIG FLEET, работающий напрямую с топ-марками Китая и Европы. Мы не просто продаем автомобили — мы строим долгосрочную стратегию обновления парков крупнейших компаний России. В связи с активным ростом портфеля, мы ищем Стратегического Key Account Manager. Это не должность «продажника», а позиция Партнера и Консультанта для первых лиц компаний из рейтинга Forbes-200. Мы продаем не железо, а снижение TCO, оптимизацию логистики и закрытие потребностей бизнеса. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работу с самыми дорогими и сложными контрактами на рынке. Полную свободу в стратегии ведения клиента (мы смотрим на результат, а не на количество звонков). Статус «Лидера мнений» среди импортеров (напрямую согласовываем спеццены и квоты под проекты клиентов). ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (сегмент BIG FLEET) через холодные контакты, личные встречи и участие в профильных форумах. Стратегическое управление портфелем: анализ структуры парка клиента, прогнозирование циклов обновления, кросс-продажи (включая постпродажное обслуживание). Консалтинг руководства по выбору моделей под задачи бизнеса (такси, каршеринг, фарма-логистика) с учетом различий в налоговой нагрузке и лизинговых ставках. Тендерная работа: подготовка коммерческих предложений и выигрыш тендеров по 44-ФЗ и 223-ФЗ (аукционы, конкурсы). Взаимодействие с топ-менеджментом импортеров: запрос спецусловий (квоты, нестандартные цвета/комплектации) для закрытия крупных сделок. Финансовое моделирование: расчет лизинговых платежей, сравнение ТС, обоснование выгоды смены парка клиентом. Наши требования (без этого мы не сможем работать вместе) ДЛЯ НАС ВАЖНО: Опыт: От 5 лет в автобизнесе, из них минимум 3 года — именно в B2B-продажах (KAM, Руководитель корпоративного отдела). Опыт в салоне (B2C) НЕ подходит. Масштаб: Практика ведения клиентов с годовым оборотом от 50+ автомобилей. В резюме готовы увидеть конкретные цифры (количество авто/оборот в рублях). Брендовая экспертиза: Опыт прямых продаж массовых брендов (VW, Skoda, Hyundai, Ford, Kia, Geely, Chery, Haval). Понимание, почему бизнес выбирает конкретную марку. Тендеры: Опыт победы в тендерах по 44-ФЗ / 223-ФЗ (обязательно описать в резюме самый сложный кейс). Клиенты: Работа с категориями BIG FLEET: Фармацевтика, FMCG, Каршеринг, Таксомоторные компании (без этого опыта мы не сможем провести собеседование). Будет преимуществом: Опыт в крупном холдинге, у официального импортера или в компании операционного лизинга. Наличие личной базы контактов в целевых сегментах. Английский язык (чтение документации). УСЛОВИЯ РАБОТЫ: Официальное трудоустройство по ТК РФ Доход: Оклад + прогрессивный % от маржинальности сделки. Вилка обсуждается на собеседовании (зависит от вашего портфеля и опыта) График: 5/2, гибкое начало дня (ориентация на встречи с клиентами) Ресурсы: Предоставляется автомобиль для деловых поездок / компенсация ГСМ, корпоративная связь Статус: Работа напрямую с первыми лицами крупнейших компаний