Менеджер по оптовым продажам
Описание
Обязанности: Развитие клиентской базы: оптовые покупатели, аптечные сети, магазины здорового питания, спортивные и фитнес-магазины, магазины эко-товаров Работа с текущей базой: удержание клиентов, повторные заказы, расширение ассортимента клиентов Полный цикл продажи: поиск клиента, холодный контакт, презентация ассортимента, коммерческие переговоры, согласование условий (цены, отсрочка, логистика), заключение договора поставки, сопровождение отгрузок Заведение и сопровождение договоров поставки: подготовка коммерческого предложения, подписание документов через ЭДО Ведение сделок и клиентской базы в CRM: воронка, статусы, комментарии, задачи, прогноз выручки Оформление первичной документации совместно с бухгалтерией: спецификации, УПД, счета, акты сверки Контроль дебиторской задолженности по клиентам Отчётность: еженедельная планёрка, ежемесячный отчёт по плану/факту, аналитика по каналам и клиентам Участие в отраслевых выставках, работа со стендом (1-2 раза в год) Соблюдение регуляторных требований: работа с СГР, декларациями соответствия, маркировкой «Честный знак» Требования: Опыт B2B-продаж от 2 лет (фарма, БАД, товары для здоровья, спортивное питание — в приоритете) Опыт заключения договоров поставки и работы с первичной документацией Уверенное владение CRM (Битрикс24, amoCRM или аналогичные) и Excel (сводные таблицы, ВПР) Понимание принципов дистрибуции, ценообразования, работы с РРЦ Развитые навыки коммерческих переговоров, устойчивость к отказам Готовность работать в офисе в графике 5/2 с 08:30 до 17:30 Будет плюсом: Опыт продаж БАД, спортивного питания, продукции для здорового образа жизни Действующая база контактов в аптечных сетях, специализированных магазинах, фитнес-индустрии в Республике Татарстан и/или соседних регионах Знание требований регуляторики к обороту БАД (СГР, «Честный знак», ограничения рекламы по ФЗ «О рекламе») Условия: Работа в стабильной компании — растущего российского производителя БАД Компенсация: оклад + прозрачная бонусная часть (процент с оборота по вашим клиентам + KPI-бонусы за выполнение плана). Итоговый доход обсуждается индивидуально по итогам собеседования и зависит от квалификации, наличия базы и опыта График: 5/2, с 08:30 до 17:30, обеденный перерыв 1 час Место работы: уютный офис в г. Казани (ул. Достоевского д. 57) Обучение продукту и категории Дружная команда, отсутствие бюрократии, быстрое принятие решений (все вопросы решаются в течение дня) Возможности карьерного роста в развивающемся направлении (руководитель отдела продаж, коммерческий директор)