Руководитель отдела/Зам.руководителя отдела продаж (ДГУ)
Описание
Обязанности: Руководство отделом продаж: постановка задач, распределение зон ответственности, контроль и оценка результатов сотрудников. Формирование и выполнение планов продаж, контроль ключевых показателей эффективности отдела. Организация и развитие системных продаж дизель-генераторных установок (ДГУ), систем АВР, ИБП и другого энергетического и промышленного оборудования. Управление воронкой продаж на всех этапах: от поиска и привлечения клиентов до заключения договора, поставки оборудования и закрытия проекта. Контроль подбора оборудования в соответствии с техническими заданиями и требованиями заказчиков. Контроль подготовки коммерческих предложений, технико-коммерческих расчетов, спецификаций и тендерной документации. Проведение переговоров и участие во встречах с ключевыми клиентами, техническими специалистами, проектными, строительными, промышленными и эксплуатационными организациями. Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами. Организация и контроль участия компании в тендерах, анализ конкурсной документации и координация подготовки заявок. Взаимодействие с техническим, закупочным, проектным и логистическим подразделениями для обеспечения своевременной реализации проектов. Анализ рынка, конкурентов и клиентского спроса, поиск новых направлений и точек роста продаж. Контроль дебиторской задолженности и соблюдения коммерческих условий по заключенным договорам. Подготовка/проверка коммерческих предложений и спецификаций Подготовка регулярной отчетности по продажам, прогнозирование результатов и предоставление руководству предложений по развитию направления.Требования: Опыт работы в продажах энергетического, промышленного оборудования или ДГУ от 3 лет, опыт руководства отделом продаж — от 1–2 лет. Понимание принципов работы дизель-генераторных установок (ДГУ), систем АВР, ИБП и сопутствующего оборудования. Опыт управления командой менеджеров по продажам: постановка задач, мотивация, контроль выполнения планов и развитие сотрудников. Успешный опыт ведения сложных B2B-продаж и крупных технических проектов. Навыки подбора оборудования по техническому заданию и понимание специфики технических продаж. Опыт взаимодействия с проектными, строительными, промышленными и эксплуатационными организациями. Умение вести переговоры на уровне технических специалистов, руководителей и лиц, принимающих решения. Умение читать техническую документацию, электрические схемы и спецификации. Опыт подготовки коммерческих предложений, технико-коммерческих расчетов и участия в тендерах. Понимание полного цикла реализации проекта: привлечение клиента, квалификация потребности, подбор решения, согласование, договор, поставка и закрытие проекта. Развитые управленческие, переговорные и аналитические навыки. Ориентация на результат, выполнение планов продаж и развитие клиентской базы. Условия: Работа в стабильной компании Уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом Комфортный офис (район ТЦ Гудок) Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц Официальное оформление по ТК РФ