Key Account Manager
Описание
Хоторн — B2B IT-компания, создающая технологические решения для enterprise-клиентов. Мы развиваем два продуктовых направления: Промышленное UWB-позиционирование (RTLS / Industrial IoT) — высокоточное позиционирование персонала и техники на промышленных предприятиях. Корпоративное обучение и развитие персонала (L&D / LMS) — платформа для адаптации, обучения, проверки знаний, аттестации, построения образовательных траекторий и аналитики. Сейчас мы ищем Key Account Manager, который будет развивать отношения с ключевыми клиентами, находить новые точки роста внутри действующих аккаунтов и обеспечивать выполнение коммерческих показателей. Чем предстоит заниматься Управление ключевыми клиентами Ведение портфеля enterprise-клиентов и развитие долгосрочных отношений. Выстраивание взаимодействия с ЛПР и ключевыми стейкхолдерами на стороне заказчика. Проведение регулярных встреч, презентаций, переговоров и business review. Развитие продаж Выявление новых потребностей и формирование предложений совместно с продуктовой и технической командами. Участие в полном цикле enterprise-продажи: от выявления потребности и квалификации до заключения договора и развития клиента. Подготовка коммерческих предложений, расчётов и презентаций. Ведение CRM и прогнозирование продаж. Работа с двумя продуктовыми направлениями Погружение в продукты RTLS / Industrial IoT и L&D / LMS. Умение выявлять бизнес-задачи клиента и подбирать релевантное решение, а не просто продавать продукт. Формирование комплексных предложений для enterprise-заказчиков. Что мы ожидаем Опыт работы Key Account Manager от 3 лет. Опыт работы с крупным B2B или enterprise-бизнесом. Успешный опыт ведения длинного цикла продаж и крупных сделок. Понимание принципов cross-sell / up-sell. Умение самостоятельно вести клиента от первой встречи до сделки и дальнейшего развития. Сильные презентационные и переговорные навыки. Готовность разбираться в сложном IT-продукте и говорить с клиентом на языке его бизнеса. опыт продаж IT-решений, SaaS, IoT, RTLS, LMS или других технологических продуктов; опыт работы с промышленными предприятиями; опыт участия в тендерах и закупочных процедурах крупных компаний. Что предлагаем Работа в технологичной B2B IT-компании с enterprise-продуктами. Возможность влиять на развитие коммерческого направления и клиентского портфеля. Полностью белая оплата труда. Трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Доход: оклад + бонус за выполнение коммерческих показателей. Возможность профессионального и карьерного развития. Команда продуктовых, технических и коммерческих экспертов, с которыми можно реализовывать сложные клиентские проекты. Если Вам интересно развивать крупных клиентов, продавать сложные IT-решения и видеть прямое влияние своей работы на бизнес-результат — будем рады познакомиться.