Бренд-маркетолог
Описание
О проектеМы запускаем премиальный бренд уходовой косметики. Производство — Москва и область. Продукт разрабатывается с нуля.Мы не идём на маркетплейсы, не строим бренд вокруг сравнения с импортоми не конкурируем ценой. Приоритетный канал сбыта пока не определен – это задачав том числе для этой позиции. Дальше собственный D2C и селективный ритейл.Нам нужен человек, который умеет строить бренд в узкой нише, а не гнатьтрафик на широкую воронку. Чем предстоит заниматься:Исследование и ядро аудитории• Собрать карту конкурентного поля: цена, активные компоненты, канал,заявления.• Сформулировать портрет ядра в терминах поведения и триггеровпокупки.Платформа бренда• В связке с фокус-группой собрать документ позиционирования: во чтобренд верит, против чего выступает, кому говорит «нет», как звучит и как себяведёт.• Приёмочный критерий: смысл марки пересказывается одной фразой вобычном разговоре.Продукт и цена• Продуктовая матрица стартовой линейки: 4–6 позиций, роль каждой,объёмы фасовки.• Розничные и отгрузочные цены, unit-экономика по каждому каналу сучётом комиссий, логистики и промо.Платформа заявлений• Определить, какие утверждения об эффективности мы имеем праводелать и под какие нужны испытания.• Составить бриф лаборатории на инструментальные тесты и напотребительское тестирование.• Обеспечить чистоту формулировок по ТР ТС 009/2011 и ФЗ «Орекламе».Айдентика и упаковка• Бриф дизайнеру и приёмка работы по внятным критериям.• Участие в выборе упаковки вместе с фокус-группой.Коммуникация• Редакционная политика и контент, построенный как обучение:материалы для профессионалов отдельно, для конечного покупателя отдельно.• План точечных касаний с аудиторией: конкретные клиники,конкретные специалисты, конкретные отраслевые события, блогеры и прочее.• Запуск собственного канала продаж: сайт, телеграм, CRM, сценарииповторной покупки.Аналитика• Ведёт метрики: повторная покупка на горизонте 60/90/180 дней, долятоп-20% клиентов в выручке, стоимость привлечения и LTV, число активныхпрофессиональных партнёров. Что не делегируетсяЧтобы не было недопонимания на входе: решения о том, во что верит бренд,кто ядро клиентов, кому мы отказываем, финальное имя, упаковка, ценоваяполитика и решение не входить в канал принимает основатель и фокус-группа.Маркетолог готовит материал, аргументирует и спорит — но не решает единолично. Требования:Обязательно• 3 лет в маркетинге потребительского бренда, из них хотя бы один запускпродукта с нуля.• Опыт работы с профессиональным или аптечным каналом.• Опыт вывода бренда в селективный бьюти-ритейл.• Опыт в косметике, дермокосметике, фарме или БАД — то естьпонимание, что заявления об эффективности ограничены законом.• Считает unit-экономику продукта, а не только бюджет кампании.• Пишет готовый текст, а не только бриф копирайтеру.• Готовность ездить по клиникам и разговаривать с косметологами лично.Будет большим плюсом• Понимание требований маркировки в системе «Честный знак».• Опыт работы с международными или иностранными компаниями. Кого мы точно не ищем• SMM-специалиста в чистом виде.• Человека, который на первой встрече предлагает медиаплан, ещё непоняв, кому мы продаём.• Агентство вместо человека в команде.