Директор / ведущий менеджер по продажам Cloud-сервисов
Описание
Nubes — российский провайдер облачных решений и colocation-услуг, владелец собственного дата-центра уровня Tier III в Москве. Мы проектируем, разворачиваем и поддерживаем надежную IT-инфраструктуру корпоративного уровня, обеспечивая максимальную безопасность и отказоустойчивость бизнес-критичных сервисов наших клиентов. В нашем портфеле — IaaS, PaaS, SaaS-решения, резервное копирование, аварийное восстановление, аренда серверов, размещение оборудования, а также комплексные проекты по миграции в облако и построению гибридной инфраструктуры. Мы растем и расширяем продажи корпоративных cloud-услуг, и сейчас ищем директора / ведущего менеджера по продажам, который сможет говорить с клиентами на одном техническом языке и формировать решения под реальные задачи бизнеса. Уважаемый наш будущий коллега, обращаем внимание, что данная позиция не предполагает административного ресурса и управленческой составляющей. Что входит в задачи: Активный поиск и развитие новых клиентов (B2B, средний и крупный бизнес). Ведение полного цикла продаж облачных сервисов (от первого контакта до заключения договора). Проведение презентаций, демонстраций, пилотов и технических консультаций совместно с архитекторами и инженерами Nubes. Глубокое погружение в инфраструктуру клиента: выявление потребностей, анализ текущих решений, определение точек роста. Формирование индивидуальных предложений по IaaS, PaaS, SaaS, Colocation, DRaaS, Backup, Private Cloud и сопутствующим услугам. Сопровождение клиента на всех этапах сделки, совместная работа с техническими подразделениями. Выполнение ежемесячного плана продаж и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Участие в профильных мероприятиях с целью привлечения новых лидов. Мы ожидаем от вас: Опыт продаж IT-инфраструктурных решений (cloud, data center, managed services, virtualization, storage, networking) от 3-х лет. Уверенное понимание принципов работы IaaS, PaaS, SaaS, Private/Hybrid Cloud, DRaaS. Понимание технологий и решений: VMware, Hyper-V, KVM, Veeam, Kubernetes, OpenStack, Linux/Windows Server, сетевые технологии L2/L3, VPN, Firewall, Load Balancing. Опыт взаимодействия с CIO, IT-директорами, архитекторами, руководителями инфраструктурных подразделений. Навыки ведения переговоров и умение формировать ценность технических решений. Проактивность, системность, высокий уровень самостоятельности. Мы предлагаем: трудоустройство по ТК РФ; работу в аккредитованной IT-компании; полис ДМС после прохождения испытательного срока; доход, состоящий из оклада и премиальной части (тут мы гибки, будем обсуждать в процессе знакомства); гибридный график работы; 3 персональных дня в год; отсутствие дресс-кода (в рамках адекватности и эстетики); бесплатную парковку на территории компании; крутую команду с высокой экспертностью и амбициозностью построить компанию, о которой будут говорить все. Приходите, мы вам понравимся! :)