Head of Sales (Fintech / Retail)

Описание

​​​​​​ Мокка — популярный в России и Восточной Европе финтех-сервис в сегменте BNPL (Buy Now Pay Later — «Покупай сейчас, плати потом»). С его помощью можно получить моментальный аванс на покупки и другие цели с оплатой частями. Зарегистрироваться в Мокка можно в два клика прямо в магазине или мобильном приложении: не нужно заполнять длинные анкеты или подписывать бумаги — весь процесс полностью онлайн. Под капотом Мокка — более 10 лет накопленного опыта, современные мобильные и облачные технологии и гибкий подход к процессам. Сервисом пользуются более 12 млн клиентов, а Мокка доступна более чем в 9 500 партнерских магазинах, среди которых «Детский мир», «Иль де Ботэ», «Авито», «МегаФон» и другие. Мы ищем Директора по продажам B2B в нашу команду. Это карьерная возможность для того, кто мотивирован работать c перспективным продуктом, который значительно увеличивает финансовые показатели крупных партнеров в индустриях: fashion, kids, education, DIY, automotive, medtech, jewellery, beauty. Чем предстоит заниматься? Определить перспективные направления (индустрии) для развития продаж Сформировать перечень перспективных партнеров Проводить переговоры с ответственными лицами/руководителями компаний (уровень CMO, CTO, CEO, COO и т. д.) с целью интеграции нашего сервиса; Выявлять зоны роста в действующих партнерах Вести коммуникацию day-to-day с представителями партнеров с целью развития существующего портфеля Мониторить и анализировать бизнес-показатели партнеров, решать проблемы, которые мешают эффективной работе Готовить презентации для внешних и внутренних заказчиков (ценовые предложения, отчеты по продажам, коммерческие предложения и т.д.) Предлагать и реализовать план мероприятий (в том числе маркетинговых) по повышению объема выдач/доли присутствия нашего сервиса Создать эффективную команду менеджеров по развитию и привлечению партнеров/аккаунт менеджеров Эффективностью вашей работы будет: Привлечение новых торговых компаний и существенные прорывы в рамках действующих партнеров. Найм новых сотрудников и эффективная работа с текущей командой. Мы подходим друг другу, если вы: Лидер с подтвержденным опытом руководства корпоративными продажами Развиваете бизнес партнеров в сферах fin-tech/банки/e- commerce/FMCG/страхование на конкурентном рынке Имеете опыт коммуникации и закрытия сделок на высоком уровне Мотивированы на развитие и финансовый результат Внимательны к деталям. Обнаруживаете проблемные места в существующих бизнес-процессах в работе с партнерами и предлагаете варианты решения Умеете слушать и слышать, отзывчивы на просьбы и умеете найти общий язык с разными людьми Обладаете отличными навыками тайм-менеджмента и не боитесь многозадачности Настойчивы и доводите дела до конца Знание сферы финансовых услуг и любознательность будет большим преимуществом Мы предлагаем: Привлекательную заработную плату в соответствии с навыками и опытом, полное соблюдение ТК РФ Мотивирующую бонусную систему, основанную на достижении KPI Профессиональный коллектив и возможность развития Открытую и простую коммуникацию внутри команды Работу в современном офисе в стиле лофт в БЦ “Даниловская мануфактура” (шаговая доступность от м. Тульская) в формате 4 день в офисе / 1 дистанционно ДМС, корп. обучение и др. бенефиты