Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами/ Group Key ( Senior ) Account Manager

Описание

Обязанности: Управлять группой ключевых клиентов: выстраивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения, обеспечивать высокий уровень сервиса и своевременно реагировать на запросы. Формировать и реализовывать стратегический и тактический план продвижения и реализации продукции — с привязкой к целям по объёму продаж, доходности и доле рынка. Обеспечивать достижение плановых показателей по объёму продаж, уровню доходности и целевой доле рынка в закреплённом сегменте. Руководить и развивать команду: ставить задачи, контролировать исполнение, выстраивать систему мотивации и профессионального роста сотрудников. Проводить коммерческие переговоры, согласовывать условия сотрудничества, отрабатывать возражения и фиксировать договорённости. Организовывать эффективную кросс‑функциональную коммуникацию: синхронизировать работу отделов продаж, маркетинга, логистики и финансов, выявлять риски и узкие места, предлагать решения и контролировать их реализацию. Требования: Высшее образование. Опыт работы от 7 лет в продажах товаров народного потребления. Не менее 3 лет опыта в управлении продажами в канале ключевых клиентов. Подтверждённый управленческий опыт (руководство командой, постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников). Знание основ категорийного менеджмента и умение применять его в работе с портфелем клиентов. Выраженные лидерские качества, способность вести за собой команду, отстаивать позицию в переговорах и принимать решения в условиях неопределённости. Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ. График работы 5/2 (09.00-18.00). Дотации на питание (частичная компенсация). Скидки на продукцию компании. ДМС после прохождения испытательного срока.