Руководитель отдела продаж
Описание
Мы — одна из сильнейших онлайн-школ в сфере кондитерского искусства.8+ лет на рынке, 60+ образовательных продуктов, сильный бренд, большая база учеников и стабильная работа в EdTech. Сейчас ищем системного Head of Sales / РОПа, который умеет не просто контролировать менеджеров, а выстраивать эффективную систему продаж через аналитику, процессы, CRM и внедрения. Нам нужен руководитель-трансформатор с опытом онлайн-школ, который способен перестроить модель продаж под текущие реалии рынка, усилить эффективность команды и напрямую влиять на бизнес-результат. Что предстоит делать — Управлять отделом продаж (10–14 менеджеров): адаптация новых менеджеров, обучение и повышение навыков команды менеджеров — Выстраивать сильную систему управления командой: дисциплина, выполнение менеджерами KPI по продажам и контактам, контроль показателей воронок продаж — Улучшать скрипты и воронки продаж — Распределять лиды между менеджерами, настраивать работу с базой и новыми клиентами — Управлять продажами линейки образовательных продуктов — Работать с CRM-системой, автоматизацией, воронками продаж и внедрением улучшений, в том числе с подрядчиками — Перестраивать и усиливать систему продаж под текущий рынок онлайн-образования с учетом показателей дозвона — Улучшать скрипты продаж: звонки, переписка, клиентский путь, сценарии работы с базой — Участвовать в запусковых активностях и взаимодействовать с маркетингом и другими подразделениями — Формировать культуру ответственности, результата и сильной управленческой дисциплины. Кого мы ищем У вас обязательно есть: ✔ опыт работы в онлайн-школах / EdTech ✔ опыт управления отделом продаж от 10 человек ✔ опыт перестройки, масштабирования или усиления отдела продаж ✔ сильная управленческая база: KPI, аналитика, процессы, дисциплина ✔ опыт работы с CRM, автоматизацией, метриками и аналитикой (Геткусрс, АМО СРМ обязательно) ✔ опыт управления продажами через звонки, переписки, воронки и клиентские сценарии ✔ опыт B2C-продаж ✔ понимание запусков, сегментации базы и работы с клиентским путем Что предлагаем: — Работа в сильном EdTech-проекте с масштабными задачами — Реальные полномочия влиять на продажи, процессы, структуру и инструменты отдела — Адекватное руководство, быстрые внедрения и открытость к инициативам — Сильная команда и возможность напрямую влиять на результат бизнеса. — Формат работы: 5/2, 09:00–18:00 МСК. — Формат работы (гибрид, удаленный формат) обсуждается с кандидатом индивидуально — Приоритет кандидатам, готовым работать с офисом 2–3 дня в неделю. — Высокий и стабильный доход (обсуждается индивидуально).