Менеджер по работе с ключевыми клиентами (информационная безопасность)
Описание
ХАНТЛИНК — кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Наша специализация — подбор высококвалифицированных специалистов для компаний Новосибирска и регионов Сибири, включая IT, строительство и пищевую промышленность. Мы предлагаем индивидуальный подход, ориентированный на долгосрочное партнерство и удовлетворение потребностей каждого клиента. Мы приглашаем опытного Менеджера по работе с ключевыми клиентами присоединиться к команде компании, занимающейся разработкой программных решений в области информационной безопасности. Ваши ключевые задачи: Управление портфелем ключевых клиентов компании и выстраивание долгосрочных стратегических отношений на уровне топ-менеджмента. Анализ потребностей заказчиков, разработка и презентация индивидуальных коммерческих предложений и ценностных решений. Проведение сложных переговоров, согласование коммерческих условий, перезаключение и пролонгация годовых контрактов. Кросс-функциональное взаимодействие с отделами логистики, маркетинга, юристами и техподдержкой для контроля качества выполнения обязательств. Мониторинг рынка и активности конкурентов, прогнозирование объемов продаж и планирование бюджета по закрепленному пулу клиентов. Работа с дебиторской задолженностью и контроль выполнения финансовых KPI. Оперативное решение сложных и конфликтных ситуаций, удержание клиентов в кризисные периоды. Мы ожидаем от вас: Опыт работы в B2B-продажах / управлении ключевыми клиентами (KAM) в сфере информационной безопасности. Наличие личных контактов в целевом сегменте рынка (инфобез). Успешный опыт ведения крупных годовых контрактов и их успешной пролонгации. Навыки разработки индивидуальных КП и ценностных предложений. Опыт проведения сложных переговоров и согласование коммерческих условий. Энергичность и настойчивость. Готовность к командировкам. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ; График работы 5/2 с 9 до 18:00 (удаленный формат); Стабильную оплату труда + премии по результатам успешно завершенных проектов; ДМС, частичную компенсацию спорта, обедов и занятий английским; Работа в команде сильных экспертов, возможность влиять на процессы. Отправляйте резюме и станьте частью нашей команды! Мы ждем вас и готовы вместе с вами достигать новых высот!