Business Development Manager (Логистика)

Описание

Ищем BDM с большим опытом в логистике, который любит продавать и придумывать решения для клиентов. Опыт в продажах логистических решений является обязательным! Мы — российская компания, унаследовавшая практики крупнейшего мирового логистического оператора. Ищем коллегу, который будет развивать B2B-клиентов, растить портфель и вместе с нами строить сильную экспертизу на рынке. Чем предстоит заниматься: Активно развивать действующих и новых клиентов: звонки, встречи, переговоры, выставки, нетворкинг. Вести полный цикл продаж «от двери до двери»: выявление потребности → кастомизированное решение → расчёт и КП → согласование условий → договор → запуск → сопровождение → upsell. Придумывать логистические решения, которые помогают клиентам экономить время, деньги и нервы. Мониторить качество, сроки и финансовые результаты услуг, оперативно решать вопросы в связке с другими отделами. Работать с CRM, 1С, Excel/PowerPoint, фиксировать все этапы и анализировать результаты. Изучать рынок транспортно-экспедиторских услуг, конкурентов, тарифы и законодательство. Общаться с иностранными коллегами и партнёрами на английском — звонки, переговоры, встречи. Что мы ждём от кандидата: Опыт в продажах логистических услуг от 3 лет. Опыт полного цикла продаж и развития клиентского портфеля. Глубокое понимание логистики: Incoterms, ценообразование, международные перевозки, таможенное регулирование, ВЭД. Свободный английский: переговоры, звонки, переписка. Навыки работы в CRM, 1С, MS Office (Excel, PowerPoint). Навыки переговоров, управления процессами и тайм-менеджмента. Грамотная речь, аналитическое мышление, клиентоориентированность. Будет плюсом: опыт в fashion, pharma, e-commerce, hi-tech, работе с международными брендами. Будет преимуществом если вы: прошли путь от операционной роли до KAM/BDM; умеете работать с ключевыми клиентами и международными брендами; не боитесь нестандартных задач и умеет находить решения там, где другие видят ограничения; любите продажи и получает удовольствие от роста клиента. Условия: Офис: Химки, БЦ «Химки Бизнес Парк». Гибридный формат работы. Российская компания с практиками крупнейшего мирового логистического оператора. ДМС с первого дня. Бонусы за новых клиентов и результаты. Возможность влиять на решения и предлагать идеи. Если это про вас:Откликайтесь. В сопроводительном письме расскажите о самой интересной сделке или нестандартном решении, которое вы придумали для клиента. Так мы сразу увидим ваш подход к продажам и мышление.