Менеджер по работе с ключевыми постоянными и новыми клиентами (B2B)

Описание

В команду международной группы компаний «ТЕХАВТО» открыт набор на позицию Key Account Manager (KAM) / Менеджера по работе с ключевыми постоянными и новыми клиентами (B2B). «ТЕХАВТО» - транспортно-логистическая группа компаний, которая специализируется на международных мультимодальных перевозках техники и грузов, перегоне техники своим ходом от заводов-изготовителей в Китае в страны СНГ, а также предлагает комплексные услуги таможенного оформления и складского хранения на собственных транспортно-логистических терминалах на казахстанско-китайских и российско-китайских таможенных постах. Если вы уверенно ведете переговоры и умеете выстраивать долгосрочные партнерские отношения — эта вакансия для вас! Важно: вы не начинаете с нуля — компания предоставляет действующих ключевых клиентов, с которыми нужно регулярно работать и увеличивать объем сотрудничества. Что предстоит делать: Работать с ключевыми клиентами и регулярно проводить с ними встречи; Выявлять новые потребности и предлагать комплекс логистических услуг; Получать реальные заявки, развивать объем сотрудничества с клиентами; Привлекать новых крупных B2B-клиентов и выходить на ЛПР; Вести историю общения и прозрачную воронку продаж в CRM. Мы ждем от вас: Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (опыт в сфере логистики, ВЭД, таможенного оформления или складских услуг будет огромным преимуществом). Навык «холодного» выхода на ЛПР крупных компаний и умение назначать очные встречи. Готовность к встречам с клиентами в Москве (быть активным переговорщиком, а не просто менеджером на переписке). Понимание финансовых показателей сделки (маржа, себестоимость, выручка). Опыт работы в CRM (AmoCRM / Bitrix24) и высокий уровень самодисциплины. Наличие собственной действующей базы клиентов — ваш огромный плюс! Что мы предлагаем: Интересные задачи и крупные чеки: работа с масштабными проектами и топовыми B2B-клиентами; Удаленный формат работы с фокусом на личные встречи с клиентами; Офис для деловых переговоров с клиентами в центре столицы (Москва-Сити); Обучение продуктам, инструменты и поддержку головного офиса; Сильный комплексный продукт международной транспортно-логистической компании; Возможность карьерного роста до руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами; Конкурентную систему мотивации (условия обсуждаются на собеседовании): Гарантированный фиксированный оклад. Прозрачные и абсолютно достижимые KPI (бонусы за количество состоявшихся встреч, целевых заявок и заключенных сделок). Высокий % от маржинального дохода по каждому привлеченному клиенту. Ежеквартальные бонусы и премии за перевыполнение ключевых показателей. Ваш доход зависит от вашей экспертности и результатов! Если вы умеете не просто сопровождать клиента, а развивать его, получать новые заявки и увеличивать объем бизнеса — ждем вас в ТЕХАВТО!