Key Account Manager (KAM)
Описание
Команда Обед.ру (часть ВкусВилла) ищет key account manager (KAM) по работе с партнерами (FoodTech) с похожими ценностями. Мы делаем корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Работаем на стыке B2B и B2C, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания. Объединяем инновационный подход с сильными корпоративными ценностями: доверие, прозрачность и стремление к постоянному развитию. У нас нет лишней бюрократии, зато есть пространство для инициатив, поддержки идей и быстрого карьерного роста.⠀Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится создавать ценность для клиентов и партнёров, будем рады получить твой отклик. Принимать партнеров после этапа подключения и интеграции, обеспечивать плавный переход в регулярное сопровождение Вести портфель ключевых партнеров в сегменте FoodTech: выстраивать долгосрочные отношения, развивать сотрудничество и повышать удовлетворенность партнеров. Чем предстоит заниматься Проводить регулярные встречи с партнерами, включая переговоры с C-level: генеральными, коммерческими и операционными директорами; Анализировать показатели партнеров, выявлять точки роста и формировать планы развития; Искать возможности для расширения сотрудничества: запуск новых продуктов, дополнительных сервисов, совместных инициатив; Координировать решение запросов и проблем партнеров с внутренними командами: интеграция, поддержка, продукт, аналитика, финансы; Готовить регулярную отчетность по результатам работы с партнерами и участвовать во внутренних встречах команды. Наш кандидат Имеет опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет в B2B-сегменте,желательно в FoodTech; Умеет развивать долгосрочные партнерские отношения и находить коммерческие возможности; Имеет опыт переговоров с C-level и принятия решений на стороне клиента/партнера; Понимает базовые принципы продаж, account management, retention и развития клиентского портфеля; Уверенно работает с CRM и клиентскими данными, умеет анализировать показатели и делать выводы; Самостоятелен, проактивен, ориентирован на результат и готов работать в быстро меняющейся среде. ⠀Что мы предлагаем Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фиксированная часть + процент). Полностью белая ЗП, стабильные выплаты без задержек. Удалённая работа. Свобода локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат. Официальное оформление согласно ТК РФ. Интересные и масштабные задачи, возможности для их эффективной реализации. Возможность работать с ключевыми игроками рынка. Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении B2B- и B2C-сегментов. Отсутствие ограничений в принятии решений, у нас можно создавать. Работа в постоянно растущей и развивающейся компании, которая ценит инициативность, прозрачность и развитие сотрудников. Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами компании. Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб. Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилле. Большой дружный коллектив. Молодая, быстрая и амбициозная команда.⠀ Присоединяйся к команде, которая делает жизнь людей более здоровой и вкусной!