Sales Manager (IT)
Описание
Мы - IT-компания KTS. Создаём собственные B2B-продукты, разрабатываем цифровые сервисы и автоматизируем бизнес-процессы крупных компаний. В нашей команде больше 250 человек, а среди клиентов - ДОМ.РФ, ПИК, Мангазея, VK, Альфа-Банк, X5 Retail Group и другие. Развиваем направление PropTech и помогаем девелоперам решать задачи на разных этапах: от строительства и продажи квартир до передачи ключей и эксплуатации жилого комплекса. Сейчас ищем Менеджера по продажам для развития KTS.Агент - продукта для автоматизации взаимодействия застройщиков с агентствами недвижимости и брокерами. Основной фокус роли - находить новых клиентов, выстраивать отношения с ключевыми представителями застройщиков и сопровождать их на пути к сделке. Работать будешь в связке с руководителем направления, который поможет глубже проработать потребности клиента, проведёт демонстрацию продукта и подключится к обсуждению решения. Чем предстоит заниматься: Искать потенциальных клиентов среди застройщиков: работать с собранной базой и самостоятельно находить новые компании и контакты. Выходить на руководителей агентского канала и других лиц, принимающих решения, через холодные звонки, переписку и профессиональные сообщества. Знакомить клиентов с компанией и продуктом, выяснять первичные потребности и договариваться о встречах. Организовывать встречи и демонстрации продукта совместно с руководителем направления. Поддерживать коммуникацию после встреч: фиксировать договорённости, отвечать на вопросы, согласовывать следующие шаги и продвигать клиента к сделке. Готовить КП на основе существующих материалов и согласованных расчётов, в том числе с помощью ИИ-инструментов. Вести клиентскую базу и сделки в Битрикс24: сохранять историю общения, актуализировать статусы и планировать дальнейшие действия. Ты идеально подходишь, если есть: Опыт активных B2B-продаж в IT от 2 лет. Практический опыт холодного поиска и самостоятельного выхода на лиц, принимающих решения. Опыт сопровождения клиентов: от первого контакта до дальнейшего продвижения по воронке. Системность в работе с CRM и договорённостями: важно сохранять контакт с клиентом и своевременно возвращаться к обсуждению. Готовность изучать продукт, разбираться в процессах заказчика и использовать ИИ-инструменты в повседневной работе. Что мы предлагаем: Мы аккредитованная IT компания - работаем только по ТК РФ, выдаем ДМС со стоматологией после испытательного срока; Работаем в гибридном графике или полностью удаленно, начинаем гибко – с 9.00 до 11.00 по мск; Развиваем систему наставничества и совместно с сотрудником строим понятный план роста внутри компании; Поощряем написание статей и участие с докладами в конференциях; Поддерживаем изучение английского языка корпоративной скидкой в Skyeng; Предлагаем корпоративные скидки на квартиры от наших заказчиков - ведущих застройщиков Москвы; Можем работать из офиса с классным вайбом на Бауманской; Несколько раз в году проводим тусовки на крыше офиса (летом - даже с бассейном), а зимний корпоратив уже 10 лет подряд отмечаем в Сорочанах (за счет компании).