BDM (Business Development Manager)
Описание
BDM (Business Development Manager) - аутсорсинг ИТ-персонала и разработки ПОНаш портфель проектов растет, и мы пополняем отдел новых продаж. Мы ищем сильного BDM, который будет находить новых заказчиков и предлагать им наши услуги: аутстаффинг и аутсорсинг ИТ-персонала и заказной разработки ПО, также есть партнерские продукты, лицензии на которые мы предлагаем своим заказчикам.Если тебе близки активные продажи, ты умеешь выходить на ЛПР крупного и среднего бизнеса и разбираешься в ИТ-рынке - будем рады познакомиться.Чем предстоит заниматься:Активный поиск и привлечение новых заказчиков на услуги аутстаффинга/аутсорсинга ИТ-персонала и заказной разработки ПО.Выход на ЛПР (CTO, IT-директоров, руководителей продукта, HRD) в компаниях-заказчиках, проведение переговоров и презентаций.Формирование и ведение воронки продаж совместно с командой от первого контакта до подписания договора.Подготовка коммерческих предложений совместно с командой пресейла (при необходимости их вовлечения).Развитие долгосрочных отношений с новыми клиентами.Мониторинг рынка ИТ-аутсорсинга и аутстаффинга, анализ конкурентов, поиск новых каналов лидогенерации.Ждем от тебя:Опыт продаж в сфере ИТ-аутстаффинга, аутсорсинга или заказной разработки ПО не менее 2 лет.Наработанная база контактов с ИТ-департаментами, HR-отделами и топ-менеджментом компаний РФ и СНГ (у нас есть зарубежное юрлицо).Локация - Москва и МО. Посещение офиса на Китай-городе 2-3 раза в неделю.Опыт и готовность посещать профильные мероприятия с целью наполнения воронки контактов.Опыт самостоятельного привлечения и развития корпоративных клиентов, ведения переговоров.Понимание специфики ИТ-рынка: роли в разработке, модели сотрудничества (T&M, Fix Price, классический аутстафф), ставки специалистов.Умение самостоятельно генерировать коммерческие запросы и доводить сделку до закрытия.Нацеленность на результат, открытость, энергичность и готовность работать на объем (много звонков/встреч, длинный цикл сделки).Будет плюсом:Свой пул контактов, готовый к работе с первого дня.