Senior Sales Manager

Описание

Кадровое агентство Brightman находится в поиске Senior Sales Manager для своего крупного клиента IT-компании. Наш заказчик – это российская аккредитованная IT-компания, предоставляющая услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга для предприятий, организаций и стартапов. Компания работает в таких доменах, как Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media and Entertainment, Big Data, Machine learning и Deep learning. Чем предстоит заниматься: самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества, работа с рекомендациями; активация и развитие «спящей» базы крупных потенциальных клиентов; формирование стратегии входа в целевые энтерпрайз-аккаунты; работа с текущими каналами лидогенерации компании; проведение первого контакта, квалификация лидов и диагностика потребностей; проведение презентаций и демонстраций для ЛПР уровня C-level; разработка и защита финансовой модели и коммерческого предложения перед клиентом; ведение переговоров, отработка возражений, согласование сложных договоров (включая ИБ и юристов); контроль процесса внедрения на стороне клиента на этапе пресейла для защиты обещаний; передача клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты; выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний, получение референсов; формирование стратегии развития портфеля целевых аккаунтов; поддержание строгой гигиены пайплайна, ведение точного прогноза (forecast) в CRM; защита маржинальности сделок внутри компании. Каким мы видим идеального кандидата: опыт в B2B-продажах сложных услуг или решений от 5 лет; опыт работы с циклом сделки от 9 месяцев; подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов крупного бизнеса (выручка заказчика от 3 млрд в год); навык ведения переговоров и защиты экономики на уровне C-level; опыт договорной работы со сложным циклом согласований; навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией; навык ведения сложных сделок через матричное влияние и управление кросс-функциональными командами; умение позиционировать себя как равного партнёра в диалоге с первыми лицами, свободное владение бизнес-этикетом, small talk, аргументированная защита позиции; опрятность, понимание корпоративного дресс-кода (Business / Business Casual), уместность; высокий уровень грамотной деловой переписки, чёткая устная речь; сохранение фокуса при длинном цикле и высокой неопределённости; высокий уровень гигиены в CRM, форкасте и отчётности; самостоятельное управление временем и приоритетами в условиях отсутствия микроменеджмента; готовность самостоятельно формировать каналы входа (личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества) и работать с текущими каналами, использование референсов. Почему эта вакансия будет вам интересна? наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайз – у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации; масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке; интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level. Что мы предлагаем? Хорошая зарплата размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом; доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании. Развитие в профессии долгосрочные проекты от российских заказчиков; возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях; прозрачная система Performance Review; ментор на все время работы в компании. Комфорт и свобода свободный релокейт между офисами компании; комфортные офисы в городах-центрах разработки; поэтапная система адаптации новых сотрудников. Обучение корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только; участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера. Социальный пакет оформление по ТК РФ, место работы г. Москва (ст. м. Ботанический Сад, БЦ Ботаника); медицинская страховка (+стоматология); частичная компенсация спортивных абонементов; 3 sick-days в год; оплачиваемый отпуск 28 дней в году; оплачиваемые больничные. Корпоративная жизнь корпоративы и тимбилдинги; детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.