Руководитель отдела продаж
Описание
Услуги кадрового центра для соискателей работы бесплатны . Приглашаем руководителя отдела продаж в торгово- производственную компанию. Компания развивает одно из направлений оптовых B2B-продаж (сантехническая продукция и оборудование для водоочистки) и ищет руководителя, который сможет обеспечить рост продаж, повысить эффективность работы с действующими клиентами и выстроить системную работу отдела. Это возможность возглавить отдельное коммерческое направление, влиять на стратегию его развития и формировать команду под задачи бизнеса. Компания 10 лет на рынке г. Томска. Территориальное расположение рабочего места : Советский район. Ваши задачи Развитие B2B-продаж Развивать действующую клиентскую базу: возвращать неактивных клиентов, увеличивать объем и частоту закупок. Привлекать новых корпоративных клиентов, проводить переговоры с лицами, принимающими решения. Определять перспективные сегменты рынка и развивать продажи в регионах. Развивать дополнительные каналы продаж, в том числе тендерное направление. Управление отделом Руководить действующей командой из двух менеджеров по работе с юридическими лицами. Оценить потенциал сотрудников, организовать работу и установить индивидуальные планы. Развивать навыки активных продаж и переговоров у менеджеров. При необходимости инициировать расширение отдела и участвовать в подборе новых сотрудников. Планирование и аналитика Формировать и контролировать выполнение планов продаж с учетом сезонности и потенциала клиентской базы. Управлять воронкой продаж, анализировать конверсию и причины потери сделок. Контролировать выручку, валовую прибыль и эффективность работы направления. Обеспечивать регулярную отчетность и прозрачность коммерческих показателей. Взаимодействие с руководством Работать в прямой связке с генеральным директором и собственниками бизнеса. Предлагать решения по развитию направления и повышению эффективности продаж. Взаимодействовать со смежными подразделениями для обеспечения качественного обслуживания клиентов. Наши ожидания Опыт работы руководителем отдела продаж или руководителем группы B2B-продаж. Практический опыт управления менеджерами и достижения коммерческих показателей. Успешный опыт развития корпоративных клиентов и привлечения новых заказчиков. Опыт активных продаж, ведения переговоров с ЛПР и развития клиентской базы. Навыки планирования продаж, управления воронкой и анализа финансовых показателей. Понимание экономики продаж: выручка, валовая прибыль, маржинальность, дебиторская задолженность. Уверенное владение 1С - обязательно. Опыт работы с CRM-системами, Excel и инструментами аналитики. Будет преимуществом: Опыт развития региональных продаж. Опыт работы с инженерным оборудованием, сантехникой, строительными материалами или в других сегментах оптовых B2B-продаж Опыт участия в тендерах. Что предлагает компания Оклад 80 т.р. фиксированная +переменная часть Действующая клиентская база и сформированная команда из двух менеджеров. Возможность развивать направление, влиять на коммерческие процессы и формировать собственную команду. Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками. Возможность реализовать свой управленческий опыт и видеть финансовый результат своей работы. Кому будет интересна эта позиция Руководителю-практику, который умеет не только контролировать показатели, но и самостоятельно развивать продажи, работать с клиентами, организовывать активную работу менеджеров и выстраивать эффективные коммерческие процессы. Если вы готовы отвечать за развитие B2B-направления и хотите видеть конкретный результат своей работы - будем рады вашему отклику!