Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM/Key Account Manager)
Описание
Обязанности: Развитие и выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с федеральными и локальными торговыми сетями (X5, Магнит, Лента, региональные сети и др.). Ведение полного цикла работы с клиентом: от переговоров и согласования условий до контроля выполнения договорённостей. Ввод нового ассортимента в сети, сопровождение листингов, ротация и оптимизация матрицы. Разработка и реализация стратегии продаж по закреплённым клиентам. Подготовка и проведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами. Формирование коммерческих предложений, участие в тендерах и листинговых кампаниях. Планирование и контроль промо-активностей (скидки, акции, маркетинговые бюджеты). Анализ продаж, оборачиваемости, эффективности SKU и полочного пространства. Контроль дебиторской задолженности и соблюдение финансовых условий контрактов. Взаимодействие с внутренними отделами (логистика, маркетинг, финансы) для обеспечения бесперебойных поставок и выполнения KPI. Подготовка отчетности, презентаций и аналитических материалов для клиентов и руководства. Требования: Опыт работы Key Account Manager / Менеджером по работе с ключевыми клиентами от 2–3 лет. Практический опыт работы с федеральными и/или крупными локальными сетями. Подтвержденный опыт успешного ввода продукции в сети и выполнения планов продаж. Навыки ведения сложных переговоров на уровне категорийных менеджеров и закупщиков. Понимание специфики рынка FMCG (бытовая химия, косметика, средства гигиены — как преимущество). Уверенные навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций. Продвинутый уровень Excel (сводные таблицы, анализ данных) и PowerPoint. Аналитическое мышление, ориентация на результат, самостоятельность. Условия: Официальное оформление по ТК РФ. Конкурентная заработная плата (фикс + бонусы по KPI). Возможность профессионального и карьерного роста в динамично развивающейся компании. Реальная зона ответственности и влияние на бизнес-результат. Дружный и профессиональный коллектив. Стабильная и своевременная выплата заработной платы. График работы 5/2: с 9:00 до 18:00 (в пятницу до 17:00). Возможны командировки и участие в профильных выставках.