Менеджером по развитию дистрибуции / KAM (Key Account Manager)
Описание
Компания «Неопром», развивающая продажи бытовой химии через дистрибьюторов, торговые сети и маркетплейсы, ищет менеджера по продажам для развития дистрибьюторского направления. Мы ищем самостоятельного коммерческого специалиста, который умеет находить и подключать новых дистрибьюторов, выстраивать долгосрочные партнерские отношения, выполнять план продаж и развивать представленность продукции в регионах. Обязанности Поиск, привлечение и подключение новых дистрибьюторов в регионах России и странах СНГ. Развитие действующей базы партнеров, увеличение объема продаж и ассортимента у дистрибьюторов. Проведение переговоров с собственниками, коммерческими директорами, руководителями отделов закупок и продаж. Подготовка коммерческих предложений, презентаций, прайс-листов и расчетов для партнеров. Согласование коммерческих условий: цены, скидки, отсрочка платежа, бонусы, маркетинговая поддержка, план закупок и территория продаж. Заключение и сопровождение договоров поставки, дистрибьюторских соглашений и дополнительных соглашений. Формирование совместных планов продаж с партнерами и контроль их исполнения. Контроль дебиторской задолженности, соблюдения платежной дисциплины и кредитных лимитов. Анализ продаж, остатков и оборачиваемости товаров у дистрибьюторов. Участие в формировании ассортиментной матрицы, запуске новинок и проведении маркетинговых активностей. Координация взаимодействия дистрибьюторов с отделами логистики, маркетинга, финансов и клиентского сервиса. Ведение CRM, подготовка регулярной отчетности, прогнозов и планов продаж. Мониторинг рынка, активности конкурентов, цен, ассортимента и регионального спроса. Командировки к действующим и потенциальным партнерам. Требования Опыт работы менеджером по продажам, KAM, региональным менеджером или менеджером по развитию дистрибьюторской сети от 2–3 лет. Опыт продаж в сегментах FMCG, бытовой химии, товаров повседневного спроса, non-food, хозяйственных товаров или смежных категориях будет преимуществом. Практический опыт работы с дистрибьюторами, оптовыми компаниями и региональными партнерами. Навыки активных продаж, поиска новых клиентов и ведения сложных переговоров. Понимание принципов дистрибуции: ассортиментная матрица, ценовая политика, маржинальность, оборачиваемость, sell-in и sell-out. Опыт работы с дебиторской задолженностью и коммерческими условиями. Умение самостоятельно планировать воронку продаж, прогнозировать результат и выполнять KPI. Уверенное владение Excel, CRM-системами и офисными программами. Грамотная устная и письменная речь, высокий уровень деловой коммуникации. Готовность к командировкам. Будет преимуществом Наличие собственной базы контактов дистрибьюторов, оптовых компаний и торговых партнеров. Опыт вывода новых брендов или SKU в региональную дистрибьюторскую сеть. Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями. Понимание особенностей маркетплейсов и омниканальных продаж. Опыт продаж в России, странах ЕАЭС или СНГ. Английский или китайский язык на уровне деловой переписки и переговоров. Условия Работа в компании с растущим портфелем продукции бытовой химии. Возможность влиять на развитие дистрибьюторской сети и коммерческую стратегию компании. Оформление по ТК РФ. Фиксированный оклад + прозрачная мотивация, зависящая от выполнения плана продаж и развития клиентской базы. Компенсация командировочных расходов. График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, включая 1 час обеденного перерыва. Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.