Менеджер по развитию B2B-клиентов (строительство, технические продажи)
Описание
Компания REVIZOR российский производитель ревизионных люков, технических, скрытых и противопожарных дверей. Более 20 лет мы разрабатываем и производим технические решения для строительной отрасли. Наши заказчики - девелоперы, застройщики, генподрядчики, строительные организации и производственные предприятия. Мы создаём собственные конструкции, разрабатываем нестандартные решения и участвуем в реализации сложных архитектурных проектов. Кого мы ищемМы расширяем коммерческий отдел и формируем команду из трёх менеджеров по развитию клиентской базы. Нам нужен менеджер с инженерным мышлением, который понимает строительство и умеет разговаривать с техническими специалистами на одном языке. У нас большая база компаний, которые уже приобретали нашу продукцию. Ваша задача возвращать клиентов, восстанавливать отношения, находить новые строительные объекты и развивать долгосрочное сотрудничество.Это не кол-центр и не механический обзвон по скрипту.Вы будете общаться с руководителями строительных проектов, главными инженерами, проектировщиками, техническими специалистами, снабженцами и руководителями компаний.Поэтому важно не только умение продавать, но и понимание строительных технологий, конструкций и технической документации. Что предстоит делать:• Работать с существующей клиентской базой REVIZOR. • Возвращать клиентов, которые прекратили или сократили закупки. • Выяснять реальные технические и коммерческие потребности заказчиков. • Развивать долгосрочные отношения со строительными компаниями и девелоперами. • Выявлять новые строительные объекты и перспективные проекты. • Разбираться в технических заданиях, чертежах, спецификациях и проектных требованиях. • Помогать заказчикам подобрать подходящие технические решения совместно с инженерами REVIZOR. • Предлагать продукцию компании для новых объектов и дополнительных задач клиента. • Организовывать подготовку коммерческих предложений, согласовывать технические и коммерческие условия. • Сопровождать сделки до договора и оплаты. • Поддерживать актуальную информацию по клиентам, объектам и сделкам в Битрикс24. После возвращения клиент закрепляется за вами. Вы продолжаете вести его, развивать закупки и получать процент с последующих заказов.Что для нас обязательно: • Опыт B2B-продаж технической продукции для строительства от двух лет. • Понимание организации строительного процесса: проектирование, согласования, закупки, строительно-монтажные работы. • Умение читать строительные чертежи, спецификации и технические задания. • Понимание потребностей застройщиков, генподрядчиков, субподрядчиков и технических заказчиков. • Технический склад ума и способность быстро разбираться в конструкциях и нестандартных решениях. • Опыт самостоятельного ведения переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения. • Умение работать с возражениями, возвращать потерянных клиентов и развивать повторные продажи. • Системность и уверенная работа в CRM.Из каких сфер нам особенно интересны кандидаты: • Строительные материалы и комплектующие. • Технические и противопожарные двери. • Алюминиевые, фасадные и светопрозрачные конструкции. • Металлоконструкции. • Инженерные системы и строительное оборудование. • Архитектурные и технические решения для коммерческих и жилых объектов. Техническое или строительное образование будет серьёзным преимуществом.При этом нам важен не столько диплом, сколько реальное понимание строительного процесса и способность вести технически содержательные переговоры.Система мотивацииФиксированная часть 120 000 ₽. KPI за Битрикс24 — 30 000 ₽. Процент от продаж:• 0,4% — регулярные продажи закреплённым клиентам. • 0,6% — дополнительные продажи и новые объекты. • 0,8% — продажи возвращённым клиентам в первые шесть месяцев.Целевой совокупный доход при выполнении плана — 200 000–250 000 ₽ и выше до вычета НДФЛ. Что мы предлагаем:• Сильный продукт и собственное производство. • Сформированную клиентскую базу, которую не нужно искать с нуля. • Возможность самостоятельно развивать закреплённый портфель и постоянно зарабатывать на повторных продажах. • Поддержку собственного инженерно-конструкторского подразделения. • Работу с интересными строительными объектами и нестандартными техническими задачами. • Прозрачную систему мотивации с возможностью увеличивать доход. • Возможность профессионального роста в проектных продажах и развитии крупных заказчиков. Важный моментНам не нужен человек, который просто умеет красиво общаться с клиентами.Мы ищем специалиста, которому интересно разбираться в инженерной задаче, понимать, что действительно требуется заказчику, находить решение и превращать это в долгосрочное сотрудничество. Если вы разбираетесь в строительстве, умеете продавать технические решения и хотите развивать собственный клиентский портфель — будем рады знакомству!