Менеджер по продажам / Business Development Manager
Описание
ClubFirst Ladies — закрытый клуб женщин-лидеров Чек продукта — от 500 000 ₽. Клиенты — предпринимательницы, топ-менеджеры и женщины с высоким уровнем влияния. Задача — не обрабатывать заявки, а строить отношения и делать продажи. ClubFirst Ladies — закрытое сообщество женщин-предпринимателей, топ-менеджеров, лидеров фондов и экспертов. Мы растём и усиливаем отдел продаж. Ищем человека, который умеет продавать дорогие продукты взрослой требовательной аудитории и хочет влиять на рост бизнеса, а не просто получать лиды из CRM. Сейчас у нас тот этап, когда можно прийти не в готовую корпорацию, а стать одним из людей, которые строят коммерческую систему клуба вместе с основательницей. Что будет вашей главной задачей Новые участницы клуба и выручка. Для этого вы будете: — проводить личные встречи и переговоры с потенциальными участницами; — вести сделки с длинным циклом принятия решения; — работать с входящими обращениями и самостоятельно создавать новые возможности для продаж; — развивать свои каналы привлечения: рекомендации, деловые сообщества, мероприятия, партнёрства, личные знакомства, премиальные образовательные программы и другие источники; — возвращаться к потенциальным клиентам, вести follow-up и доводить решение до оплаты; — управлять своей воронкой в Bitrix24 и прогнозировать результат; — работать напрямую с основательницей клуба на ключевых переговорах. Мы не ждём, что маркетинг будет складывать готовых клиентов вам на стол. Сильный менеджер у нас умеет и продавать, и создавать вокруг себя воронку. Как выглядит хороший результат Вы умеете превратить: контакт → знакомство → квалифицированную встречу → доверие → вступление в клуб. У нас высокий чек и длинный цикл сделки, поэтому здесь важны не агрессивные техники закрытия, а умение: — слышать реальную мотивацию клиента; — работать с сомнениями; — держать инициативу в сделке; — не бояться денег; — спокойно разговаривать с собственниками и руководителями высокого уровня; — доводить отношения до коммерческого результата. Нам будет интересно познакомиться, если вы — продавали продукты или услуги с чеком от 300–500 тыс. ₽ и выше; — можете показать реальные результаты в продажах в цифрах; — умеете работать с предпринимателями, собственниками или состоятельной аудиторией; — не ждёте идеальных лидов и умеете самостоятельно находить клиентов; — понимаете, что CRM — это инструмент управления деньгами, а не административная повинность; — умеете вести несколько десятков сделок на разных стадиях и ничего не терять; — не боитесь длинного цикла продажи; — умеете быть настойчивым человеком без навязчивости. Опыт в клубах или сообществах необязателен. Опыт сильных продаж — обязателен. Что у нас особенного Это не массовый продукт. Мы не продаём доступ к мероприятиям. Женщина принимает решение о вступлении, потому что хочет попасть в определённую среду, найти равных по масштабу людей, получить новые связи, возможности и качество общения. Поэтому здесь невозможно продавать по заученному скрипту. Нужно понимать человека, его контекст и уметь показать ценность продукта именно для него. Первое время вы будете участвовать во встречах вместе с основательницей клуба и разбирать реальные сделки. Так мы передаём стандарт продаж, понимание аудитории и логику продукта. Условия — фиксированный доход — 100 000 ₽; — 4% от оплаченных продаж; — дополнительные KPI за результативную лидогенерацию; — совокупный доход 300 000 ₽ + при выполнении и перевыполнении плана; — верхней границы по переменной части нет; — полная занятость; — Москва / гибридный формат обсуждаем; — прямое взаимодействие с основательницей клуба; — возможность расти вместе с быстро развивающимся проектом. Почему эта роль может быть интересна сильному продавцу Потому что здесь можно не просто выполнять чужой скрипт. Можно влиять на продукт, каналы продаж, клиентский путь и саму систему коммерции. Мы строим отдел, который должен обеспечить следующий этап роста ClubFirst Ladies. Если вам интересны дорогие продажи, сильные клиенты, высокий уровень переговоров и возможность напрямую влиять на свой доход и масштаб бизнеса — хотим познакомиться.