Менеджер проектных продаж B2G, В2В (Enterprise)
Описание
«Доктор Веб» — российский разработчик антивирусных средств защиты информации под маркой Dr.Web. Мы ищем специалиста в отдел по работе с ключевыми клиентами для работы с крупным бизнесом, а также с государственными заказчиками. Ключевые задачи: Полное ведение цикла сделки. Самостоятельный поиск клиентов, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), проведение переговоров; Управление воронкой продаж. Формирование собственного пайплайна сделок в CRM-системе и его регулярная актуализация для прогнозирования выполнения личного плана продаж; Сопровождение пилотных проектов. Осуществление контроля за ходом пилотных проектов и внедрения Dr.Web; Проведение деловых переговоров. Обсуждение коммерческих условий, стоимости лицензий; Реактивация клиентского спроса. Развитие диалога с заказчиками в случаях снижения темпа закупки или пробуксовки процесса согласования; Планирование деятельности. Еженедельное и ежемесячное планирование своей деятельности для выполнения плана; Отчетность. Своевременное предоставление руководителю отчетности о статусе текущих сделок, рисках и прогнозе закрытия плана. Для нас важны: Опыт успешных продаж в сегменте B2B/В2G от 3-х лет; Навык самостоятельных продаж организациям коммерческого сектора или государственным структурам (от поиска до подписания контракта); Высокая ориентация на результат, настойчивость в достижении цели и готовность работать с длинными циклами сделок от 6 месяцев; Опыт работы в сфере IT, ИБ, продажах ПО – будет плюсом; Навыки ведения результативных переговоров, умение работать с возражениями; Законченное высшее образование (ИТ/ИБ); Навыки системного планирования своей деятельности. Мы предлагаем: Оформление с первого рабочего дня с соблюдением ТК РФ (ЗП полностью белая); Мотивация: оклад (обсуждается индивидуально) + % от продаж; Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц без задержек; Годовая премия - 13-ая ЗП (прогрессирующая, растет ежегодно); График работы 5/2, с 9.30 до 18.00 (офис в 10-ти минутах от м. Белорусская); Курсы иностранного языка в онлайн-школе за счет компании; Забота о здоровье: компенсация питания, ДМС и компенсация стоматологических затрат после испытательного срока; Команда профессионалов с опытом работы более 10 лет, готовая всегда помочь и поддержать.