Менеджер по работе с клиентами B2B
Описание
Привет! Меня зовут Роман, я владелец студии 3D.RIM. Мы делаем 3D-визуализацию, анимацию и интерактивные решения для бизнеса. Наши клиенты — заводы, крупные бренды, банки, застройщики. Сейчас нам нужен человек, который заберет на себя коммуникацию с клиентами, входящие заявки, холодные звонки, базу и начнет доводить сделки до оплат. Что уже есть: — входящие заявки с сайта— база клиентов за 1–3 года (контакты, которые уже интересовались нашими услугами)— готовые скрипты, шаблоны КП и договоры (понятная структура работы)— партнеры, с которыми нужно развивать сотрудничество— Средний чек: от 150 000 до 800 000 ₽. Бывают и крупнее. Что нужно делать: Ваша главная задача — доводить входящие заявки и базу до оплаты. Работать с базой клиентов, которые оставили заявку на сайте Обзванивать / писать — тем, кто уже слышал о нас Выявлять задачу клиента, доводить до созвона и отправлять коммерческое предложение Дожимать сделки до оплаты Искать партнеров по готовым спискам — агентства и студии, которые будут рекомендовать нас своим клиентам Вести простую отчетность в amoCRM (научим, это несложно) С 1 месяца начать подключать холодные продажи по новым компаниям Условия: Прозрачная заработная плата, состоит из: окладной части - 20 000 ₽ оплата за отправку релевантных КП - 10 000 ₽ бонуса за проведенный созвон с ЛПР - 10 000 ₽ процента за закрытые сделки - в среднем 10% премии за подписание контрактов на долгосрочное сотрудничество Это стабильный доход от 40 000 ₽ до 150 000 ₽ на руки ежемесячно, а при системной работе выше, без отсутствия потолка по доходу. Рабочие часы: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по МСК (обсуждаемо). Работа: Полностью удаленная работа из дома. Только ваш компьютер, хороший интернет и тихое место для звонков. Что мы даем: Первые 2 недели полноценную обратную связь, разбираем звонки, правим скрипты, отвечаем на вопросы. Быстрые решения, без долгих согласований и планерок. Возможность расти вместе с бизнесом. Вы — первый менеджер по продажам. Если покажете результат, дальше будете управлять людьми и процессами. Важно (честно): Первые деньги придут не сразу. Цикл сделки: от нескольких дней до 2–3 недель. Крупные проекты — до 3 месяцев, но они приносят основной доход. Часть клиентов скажут «подумаем» и пропадут. Это норма для B2B. Важно уметь дожимать и не расстраиваться из-за отказов. Это не работа «просто отвечать на заявки». Нужно звонить, писать, напоминать, обрабатывать возражения. Мы не обещаем 100 000 ₽ в первый месяц. Но обещаем честную математику и поддержку на старте. Требования: — Опыт B2B продаж от 1 года (услуги / digital / реклама / производство)— Умеете работать с возражениями: «дорого», «подумаем», «свой подрядчик», «маленький бюджет».— Не боитесь звонить и писать первыми— Умеете доводить диалог до результата— Готовы вести отчётность (Excel / amoCRM) Будет плюсом: — Опыт в 3D / видео / продакшене — вы будете понимать продукт глубже— Понимание работы с агентствами и партнерами— Умеете находить контакты ЛПР (Telegram / сайты / базы) Собеседования проводим удалённо, по видеосвязи. После найма — доступ к базе и скриптам, поддержка на старте.