Ведущий менеджер отдела продаж | B2B, холодные продажи
Описание
Аутсорсинговая компания FULL LEGAL CONSULTING (FLC) - комплексное сопровождение Российских и иностранных коммерческих компаний на рынке России. 10 видов аутсорсинга (налоговый, бухгалтерский, юридический, судебный, аутсорсинг ВЭД, кадровый, воинский учет, аутсорсинг заработной платы, финансовый, аутсорсинг автоматизации процессов) В связи с ростом нашей компании расширяем штат команды отдела продаж. Основная задача — находить целевые компании и ЛПР, выходить на них через холодные каналы и заключать сделки. Продукт сильный, важно найти конкретную боль Клиента и мы точно ее закроем. Разработаны продукты открывашки, разработаны связки к доп.продажам, эксперты участвуют на встречах с Клиентами. Что нужно делать: Находить БД ЛПР, ЛВР - это генеральные директора, финдиректора, HRD. Тестировать разные каналы привлечения, вести холодные В2В-продажи: от первого контакта до заключения сделок. Курировать работу SDR - ставить планы, контролировать результаты, дорабатывать регламенты/скрипты. Проводить анализ конкурентов, в т.ч. через HH. Находить целевые компании и выходить на ЛПР; Презентовать услуги, готовить коммерческие предложения, отрабатывать возражения; В штате уже есть 1 SDR, планируется доп. набор после отработки нескольких гипотез. Выстраивать систему привлечения клиентов на основе работающих подходов. Вести битрикс - полный цикл сделок/расчет ключевых показателей Составлять списки крупных Клиентов, которые уже используют аутсорсинг и заходить к ним с более выгодным предложением. Главный результат работы — заключенные сделки, выполненный план продаж, релевантная обратная связь по проверенным гипотезам. Что нам важно в кандидате: Опыт холодных B2B-продаж Умение самостоятельно находить компании и выходить на ЛПР Опыт работы с Битрикс24 Умение анализировать метрики продаж и управлять результатами Понимание специфики юридических, бухгалтерских, налоговых или смежных профессиональных услуг Опыт работы с крупным и средним бизнесом Понимание болей Клиентов Умение работать с ИИ Умение использовать самые передовые инструменты Умение делать презентации с правильным позиционированием по УТП Условия Оклад 100 000 рублей + процент от продаж: по продуктам открывашкам, разовым услугам, услугам по абонентскому обслуживанию. Дополнительный процент с абонентских платежей: возможность постепенно наращивать пассивный доход. Оплата мобильной связи. Компенсация расходов на проезд при встречах с клиентами оффлайн. Гибридный график, 3 дня в офисе/но преимущества будем отдавать кандидатам на 5/2. В команде работают seniors and leads Знание английского языка будет преимуществом Преимущества работы у нас Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад 100 000 рублей + % от продаж с понятными условиями начисления и без задержки выплат. Возможность сформировать стабильный пассивный доход из абонентских платежей клиентов. Свобода в поиске клиентов: вы можете самостоятельно формировать целевые базы, находить контакты ЛПР и тестировать разные каналы привлечения. Широкая линейка услуг: мы работаем с юридическим, бухгалтерским, налоговым, финансовым, кадровым, зарплатным и другими направлениями бизнес-аутсорсинга. Это возможность работать с разными сегментами бизнеса и развивать наиболее перспективные ниши. Перспектива развития команды: по мере роста направления возможно расширение вашей команды SDR и маркетологами. Постоянное тестирование разный канал отделом маркетинга. Мы проводим вебинары, ведем соцсети, блог, разрабатывает Brand media. Упаковываем продукт под текущий боли Клиентов. Перспективы карьерного роста до Коммерческого отдела. Как откликнуться В сопроводительном сообщении расскажите: Какие B2B-услуги вы продавали и в каких сферах. Какой у вас опыт холодных продаж и самостоятельного выхода на ЛПР. Какими командами и каналами продаж вы управляли. Ваши цели, в какой компании хотите работать, что для вас важно, как хотите развиваться. Просьба не откликаться соискателей с удаленным графиком работы.