Менеджер по продажам (энтерпрайз, ритейл)
Описание
Ищем менеджера по продажам, который умеет вести сложные сделки: чек от 20 млн ₽, цикл от полугода, много участников со стороны клиента и большой объём кастомизации. Подойдёт опыт продажи сложных IT-продуктов крупному бизнесу: BI и аналитика, ERP, WMS, автоматизация ритейла, заказная разработка, интеграционные проекты. Если ваш типичный чек был меньше 20 млн, но вы вели длинные проектные сделки с внедрением, откликайтесь: нам важнее устройство сделки, чем цифра в ней. Это коммерческая роль в связке с консультантом-аналитиком: на вас знакомство с клиентом, выявление реальных задач бизнеса, продвижение сделки и переговоры до закрытия, на нём экспертиза, аналитика и защита решения. Если отраслевая экспертиза у вас своя, экспертную часть можно брать на себя. Мы внедряем цифровые процессы, системы бизнес-аналитики и ИИ-агентов для ритейла и производства. Работаем с сетями в России, Казахстане, Узбекистане, Киргизии. Аккредитованная IT-компания, резидент «Сколково». В 2026 году выводим на рынок новые продукты, в том числе ИИ, и усиливаем отдел продаж. Что нужно делать Открывать сделки с крупными розничными сетями: выход на ЛПР, первые встречи, квалификация задач клиента. Вместе с консультантом проводить встречи: диагностика болей и задач клиента, демо, защита решения и бюджета проекта. Вести сделку через все подразделения клиента: закупки и тендерный отдел, информационная безопасность, юристы и SLA, ИТ-архитектура, финансы, совет директоров. Управлять длинным циклом сделки: держать темп между вехами, укреплять позицию спонсора, вовремя замечать блокеров и перестраивать стратегию. Обсуждать и защищать объём кастомизации решения, готовить коммерческие предложения, вести переговоры до подписания. Вести пайплайн в CRM: честный прогноз по сделкам, приоритизация, осознанный отказ от бесперспективных. Представлять компанию на отраслевых конференциях: работа на стенде, выступления, нетворкинг с ЛПР рынка. Вести лидогенерацию вместе с маркетингом: выставки и отраслевые мероприятия, собственные веб-ивенты (вебинары, круглые столы, экспертные разборы). Какие сделки предстоит вести Чек от 20 млн ₽, решения с большим объёмом доработки под клиента. Цикл от 6 до 18 месяцев; на решение влияют 5-10 человек: инициатор, спонсор, подписант, возможные блокеры. Клиенты: крупные розничные сети и производственные компании России, Казахстана, Узбекистана и Киргизии. Модель: проект внедрения плюс подписка; после подписания проект ведёт команда внедрения, вы развиваете аккаунт. Каким мы видим кандидата Продавали сложные IT-продукты крупным клиентам и понимаете, что в них сложнее всего продать. Знаете устройство закупочного центра: кто инициирует, кто платит, кто подписывает и кто может заблокировать. Вели сделки, где на решение влияли пять и более человек. Сами проводили сделку через закупки, информационную безопасность, юристов, ИТ-архитектуру и защиту бюджета в финансах. Закрывали сделки с циклом от 6 месяцев и умеете удерживать клиента между вехами, когда решение зависает. Продавали решения, которые дорабатывались под клиента: обсуждали и защищали объём доработок сами. Знаете свои цифры: сколько сделок ведёте одновременно, сколько доводите до подписания, какая конверсия из первой встречи. Комфортно ведёте диалог с C-level; готовы к командировкам и работе на отраслевых конференциях. Используете ИИ в рабочих задачах: подготовка к встречам, разбор клиента, материалы для сделки. Система мотивации Оклад 200-250 тыс. ₽ на руки в зависимости от опыта. KPI за активность: около 50-70 тыс. ₽/мес. Квартальная премия: процент от личных сделок. Годовой план продаж: 100 млн ₽. Среднемесячный доход по итогам года при выполнении плана продаж: 600+ тыс. ₽/мес. Условия Работа из любой точки мира. Процессы отлажены, команда на связи в рабочие дни пн-пт. Официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата, рабочий ноутбук. Полная занятость. Подробнее про наши решения Представьте: в магазине закончился товар, цена на полке неверная, а акция запускается с ошибками. Обычно об этом узнают слишком поздно, из отчётов. Наши решения меняют подход: сотрудник получает подсказку в момент проблемы, менеджер видит выполнение процессов в реальном времени, руководитель контролирует цели без лишних отчётов и совещаний. Линейка решений: ИИ агенты для коммерции/операций/логистики в ритейле и производстве Быстродел: цифровой помощник магазина. Быстродел.ОФИС: управление стратегией и процессами в офисе. Аналитика: контроль продаж, производства и финансов. Наша миссия: заменить отчёты, бесконечные чаты, совещания и ручное управление цифровыми процессами. Компания клиента работает как единая цифровая экосистема, где решения принимаются на основе данных и синхронизированы со стратегией. Как откликнуться После отклика вы попадёте на короткую анкету (12-15 минут): скрининг, профиль ваших сделок, резюме. Нам интересен ваш опыт продажи сложных IT-продуктов и то, как вы мыслите в сделках с длинным циклом, а не общий рассказ о себе. По желанию можно сразу выполнить практику (12-15 минут): голосовая заметка про вашу проигранную сделку, развилка перед подписанием и вопрос про приоритеты. Быстрый трек: выполненная практика поднимает вас в очереди и даёт ответ за один рабочий день вместо трёх. На встрече мы не будем заново расспрашивать про опыт, а сразу перейдём к разбору ваших сделок и наших. Про ИИ: пользоваться можно, просто напишите в конце, чем пользовались и что переписали руками. На встрече мы разберём ваш ответ по шагам, поэтому важно, чтобы под ним стояли вы. Ключевые навыки B2B-продажи · Энтерпрайз-продажи · Продажа IT-решений · Ведение переговоров · Работа с первыми лицами · Длинный цикл сделки · Подготовка коммерческих предложений · CRM · Retail · Активные продажи Где предстоит работать Работа удалённая.