Менеджер активных продаж (B2B)

Описание

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ B2B — СТАРТ КАРЬЕРЫ С РОСТОМ ДО РУКОВОДИТЕЛЯ О КОМПАНИИ «КрепыЖ» — тюменская сеть магазинов и корпоративный поставщик спецодежды, инструмента, метизов и ещё 8 товарных групп. На рынке с 2004 года. Мы растим руководителей изнутри: ищем человека, который начнёт менеджером по продажам, а через 2–3 года возглавит отдел продаж, а дальше — весь коммерческий блок компании. ТВОЙ КАРЬЕРНЫЙ ПУТЬ У НАС 1. Менеджер по продажам старт, 0–12 мес. План по валовой прибыли 3 квартала подряд + от 15 новых клиентов за год + лидерский KPI 2. Старший менеджер / наставник 12–24 мес. Ввёл(а) в работу 1–2 новичков + стабильно лучший результат отдела 3. Руководитель отдела продаж через 2–3 года Команда выполняет план, отдел растёт 4. Коммерческий директор через 4–5 лет Вершина трека — весь коммерческий блок Переход на каждую ступень — по понятным цифрам результата, а не по выслуге лет. Раз в полгода — встреча по развитию с собственником компании. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Разобраться в товаре: первые 3–4 недели — погружение (неделя в магазине и на складе, изучение категорий, выезды к клиентам вместе с опытным сотрудником) Находить новых корпоративных клиентов: звонки, встречи, письма Готовить коммерческие предложения, вести переговоры и доводить сделку до оплаты Продавать весь корпоративный ассортимент — 11 групп: спецодежда и СИЗ, спецобувь, электроинструмент и бензотехника, ручной инструмент, метизы и такелаж, оснастка и расходники, металлопрокат, стройхимия и ЛКМ, сварочные материалы и оборудование, тара, товары для охоты и рыбалки (корпоративные заказы) Развивать своих клиентов — допродавать смежные категории Вести клиентов и сделки в CRM, раз в неделю отчитываться по воронке КОГО МЫ ИЩЕМ Целеустремлённого человека, который ставит цели и добивается их — в учёбе, спорте, работе или своём проекте; Того, кто меряет себя результатом в цифрах; С лидерскими задатками: вы уже брали на себя организацию, вели команду или проект; Опыт продаж от 6 месяцев — или без опыта, но с яркими достижениями; Готовность много общаться по телефону и ездить на встречи по Тюменской области; Грамотная речь, умение договариваться; Будет плюсом: опыт B2B, опта, тендеров. УСЛОВИЯ Оклад 60 000 ₽ + 20% от оплаченной валовой прибыли по новым клиентам и 10% — по текущим; На испытательном сроке (3 мес.) — дополнительно адаптационная премия 10 000 ₽/мес, процент — с первой сделки; Квартальная премия до 54 000 ₽ за выполнение плана + бонус за кросс-продажи; Ориентир дохода при выполнении плана: около 77 000 ₽/мес на старте, 105 000–127 000 ₽/мес. во втором полугодии, при перевыполнении — до 145 000 ₽ и выше; дальше растёт вместе с результатом и должностью; Погружение в товар с наставником, понятный карьерный трек с критериями; Компенсация ГСМ и связи при разъездах.