Менеджер по продажам HoReCa (г. Новороссийск)

Описание

Мы ищем опытного и амбициозного Менеджера отдела продаж, который станет частью команды и будет отвечать за поиск и развитие клиентов в сегменте HoReCa (отели, рестораны, кафе). Ваша основная задача – достижение плановых показателей по обороту и прибыли, расширение присутствия продуктов компании и построение долгосрочных партнерских отношений. Территория работы — Черноморское побережье от Тамани до Джубги. Ключевые задачи и обязанности: - Личная работа с клиентами (ведение переговоров, заключение договоров, согласование коммерческих условий). - Выполнение плановых показателей по продажам. - Анализ рынка, отслеживание активности конкурентов, инициация и внедрение мер для усиления конкурентных позиций. - Анализ продаж клиентам, формирование отчетности для руководства. - Управление дебиторской задолженностью. Требования к кандидату: Не менее 3-5 лет в продажах в сфере FMCG, из них минимум 2 года в сегменте HoReCa. Отличное понимание специфики рынка HoReCa, процессов работы с сетевыми и несетевыми клиентами. Навыки: - Уверенные навыки ведения переговоров и заключения контрактов. - Желание развиваться и зарабатывать на интересном и активном рынке. - Сильные аналитические способности, умение работать с большими массивами данных (1С, Excel – обязательно). - Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, инициативность. Достижения (на что будем обращать внимание в резюме/на собеседовании): - Конкретные примеры выполнения и перевыполнения планов по продажам и охвату на предыдущих местах работы (лучше с цифрами). - Успешный опыт развития контрактов в канале HoReCa. - Примеры успешного заключения контрактов с крупными клиентами. Мы предлагаем: Работу в стабильной и профессиональной компании. Своевременно выплачиваемую конкурентную зарплату (оклад + премиальная часть), обсуждается по итогам собеседования. Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет. Интересные задачи, возможность профессионального и карьерного роста.