Менеджер по продажам образовательных программ
Описание
Мы развиваем образовательный проект и ищем менеджера по продажам, который поможет нам масштабировать проект в Чувашии. Работа интересная тем, что здесь сочетаются B2B-переговоры и прямые продажи. С одной стороны, нужно договариваться с руководителями школ о сотрудничестве. С другой — презентовать продукт ученикам и родителям и доводить заинтересованных клиентов до оплаты. Чем предстоит заниматься Работа со школами Находить потенциальные школы для сотрудничества. Выходить на директоров и других лиц, принимающих решения. Проводить переговоры и презентации проекта. Договариваться о сотрудничестве и аренде необходимых ресурсов школы. Сопровождать договорённости до запуска. Поддерживать рабочие отношения с администрацией школ. Развивать территорию и увеличивать количество школ-партнёров. Продажи родителям и ученикам После запуска проекта в школе: проводить презентации для учеников; выступать на родительских собраниях; рассказывать о продукте и отвечать на вопросы; выявлять потребности родителей; работать с возражениями; консультировать по программам подготовки к ОГЭ и ЕГЭ; заключать договоры с родителями; контролировать поступление оплат; вести клиентов в CRM и доводить сделки до результата. Важно: менеджер отвечает не только за проведение презентации, но и за конечный результат — количество заключённых и оплаченных договоров. Кого мы ищем Нам нужен человек, который умеет договариваться, убеждать и продавать. Будет важно: опыт работы в продажах от 1 года; уверенное ведение переговоров; грамотная устная речь; способность выступать перед аудиторией; умение устанавливать контакт с разными людьми; навык работы с возражениями; самостоятельность и высокая личная ответственность; ориентация на результат; готовность к активной работе «в полях» и регулярным встречам. Особенно хорошо подойдёт опыт в: продажах образовательных услуг; EdTech; B2B-продажах; продажах услуг; работе с родителями и детьми; переговорах с руководителями; проведении презентаций и публичных выступлений. Педагогическое образование не требуется. Нам важнее ваши реальные навыки продаж и коммуникации. Что предлагаем Доход 50 000 ₽ фикс + % от продаж + бонусы за развитие школ. При выполнении плана менеджер выходит на доход около 100 000–130 000 ₽ в месяц. Сильные менеджеры при развитии территории могут зарабатывать 150 000 ₽+. Доход напрямую зависит от количества открытых школ, объёма продаж и продлений клиентов. При масштабировании проекта и росте зоны ответственности возможности по доходу будут увеличиваться. Кроме дохода: работа в развивающемся образовательном проекте; возможность напрямую влиять на результат и свой доход; обучение продукту и продажам; готовые материалы для презентаций; CRM и система учёта клиентов; поддержка команды; работа с интересным и социально значимым продуктом; возможность профессионального и карьерного роста. Перспектива роста Мы рассматриваем эту позицию не как временную работу менеджера. По мере масштабирования проекта будут появляться новые территории, школы и направления. Сильный менеджер сможет расти вместе с проектом: Менеджер → Старший менеджер → Руководитель направления / территории → Руководитель отдела продаж. С ростом зоны ответственности будет расти и уровень дохода. Работа не предполагает постоянного нахождения в офисе: значительная часть времени проходит на встречах и презентациях в школах. Поэтому будет преимуществом: готовность перемещаться между школами; знание Чебоксар, Новочебоксарска и близлежащих населённых пунктов. Кому у нас будет интересно Эта работа подойдёт человеку, который: любит общаться и знакомиться с новыми людьми; не боится звонить руководителям; спокойно относится к отказам; умеет выступать перед аудиторией; хочет видеть прямую связь между своими действиями и доходом; готов самостоятельно организовывать свою работу; хочет расти вместе с новым проектом. Если вам интересно не просто продавать по готовому скрипту, а участвовать в развитии нового направления и постепенно становиться его ключевым сотрудником, будем рады познакомиться. Откликайтесь В сопроводительном письме напишите коротко: 1. Что вы продавали?2. Кому продавали?3. Какой максимальный результат по продажам у вас был? Это поможет нам быстрее понять ваш опыт.