Менеджер по продажам (1С)
Описание
Кадровое агентство Brightman находится в поиске Sales Manager 1C для своего крупного клиента IT-компании. Наш заказчик – это российская IT-компания, предоставляющая услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга для предприятий, организаций и стартапов. Организация работает в таких доменах, как Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media and Entertainment, Big Data, Machine learning и Deep learning. Чем предстоит заниматься:– самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества, работа с рекомендациями;– активация и развитие «спящей» базы крупных потенциальных клиентов;– формирование стратегии входа в целевые энтерпрайз-аккаунты;– работа с текущими каналами лидогенерации компании;– продажа и развитие комплексных сервисов: техническая поддержка, ИБ, IT-аудит, внедрение и доработка 1С, заказная разработка и внедрение ИИ-решений для оптимизации 1С;– проведение первого контакта, квалификация лидов и диагностика потребностей;– проведение презентаций и демонстраций для ЛПР уровня C-level;– разработка и защита финансовой модели и коммерческого предложения перед клиентом;– ведение переговоров, отработка возражений, согласование сложных договоров (включая ИБ и юристов);– контроль процесса внедрения на стороне клиента на этапе пресейла для защиты обещаний;– передача клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты;– выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний, получение референсов;– формирование стратегии развития портфеля целевых аккаунтов;– поддержание строгой гигиены пайплайна, ведение точного прогноза (forecast) в CRM;– защита маржинальности сделок внутри компании. Каким мы видим идеального кандидата:– опыт в B2B-продажах сложных услуг или решений от 5 лет;– опыт работы с циклом сделки от 9 месяцев;– подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов крупного бизнеса;– навык ведения переговоров и защиты экономики на уровне C-level;– опыт договорной работы со сложным циклом согласований;– навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией;– навык ведения сложных сделок через матричное влияние и управление кросс-функциональными командами;– готовность самостоятельно формировать каналы входа (личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества) и работать с текущими каналами, использование референсов. Что мы предлагаем? (РФ)Хорошая зарплата- размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом;- доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании. Развитие в профессии- долгосрочные проекты от российских заказчиков;- прозрачная система Performance Review;- ментор на все время адаптации в компании. Комфорт и свобода- комфортные офисы в городах-центрах разработки;- поэтапная система адаптации новых сотрудников. Обучение- корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только;- участие в митапах и конференциях в качестве гостя и спикера. Социальный пакет- оформление по ТК РФ, место работы Москва;- медицинская страховка (+стоматология);- частичная компенсация спортивных абонементов;- 3 sick-days в год;- оплачиваемый отпуск 28 дней в году;- оплачиваемые больничные. Корпоративная жизнь- корпоративы и тимбилдинги;- детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.