Руководитель отдела продаж WB
Описание
Бренд Fess-детская и подростковая обувь. На маркетплейсах Wildberries c 2018 и Ozon с 2020 года. Российский бренд с собственным производством в Китае. Оборот в месяц 300+ млн. SKU больше 1500. Основные обязанности: Планирование продаж и бюджетов, выполнение согласованных планов по продажам, ДРР, маржинальности, оборачиваемости Создание и реализация стратегии продвижения, задач и методологий Стратегия ценообразования и согласование с собственником Аналитика конкурентов, удержание согласованных позиций по категориям Контроль план-факта по метрикам и задачам, проведение планерок и контроль отчетов, генерация и тестирование гипотез для роста продаж, снижения ДРР, роста маржинальности. Проверка карточек, аудит продаж, стока, взаимодействие с перекрестными отделами (контента, логистики, внешнего продвижения, закупок, бухгалтерии) Требования: Обязателен опыт работы с маркетплейсами (преимущественно ВБ). От 2 лет работы в качестве РОПА с сезонным товаром, количество СКЮ не менее 800. Знание инструментов аналитики маркетплейсов (внутренний кабинет, внешние сервисы типа MPstats, Evirma). Глубокая экспертиза во внутренней рекламе ВБ. Опыт работы с бюджетами, понимание экономики маркетплейсов ( комиссии, логистика, реклама, маржинальность). Опыт вывода новых товаров на Вайлдберрис. Обязателен опыт управления командой от 3 человек. Проактивность, самостоятельность, способность брать на себя ответственность. Умение работать с цифрами, строить прогнозы, делать выводы на основе данных. Умение выстраивать отношения с внутренними командами и внешними партнерами (с менеджерами маркетплейсов). Стратегическое мышление: Способность видеть общую картину, планировать развитие продаж на маркетплейсах в долгосрочной перспективе. Адаптивность: Готовность быстро перестраиваться под меняющиеся условия маркетплейсов. Мы предлагаем: Работу в крупном обувном бренде FESS (входит в ТОП 5 в своей категории). Работу с международными производителями. Команду профессионалов обувного бизнеса. График работы 5/2 , (удаленно / гибрид). Конкурентный уровень заработной платы (оклад + KPI), обсуждается индивидуально. Ищем человека, который любит порядок в процессах, умеет контролировать сроки и доводить задачи до результата.