Руководитель по развитию продаж в г. Тюмень
Описание
Транспортная компания «ЛУЧ» - надёжный партнёр в сфере автомобильных грузоперевозок уже 15 лет. Мы обеспечиваем ежедневную срочную доставку сборных грузов (LTL) по России и СНГ. Благодаря чёткой логистике и высокой ответственности перед клиентами. Компания активно развивается — и сейчас мы ищем сильного руководителя по развитию продаж в г. Тюмень, который умеет не просто управлять отделом продаж, а создавать эффективную систему, развивать команду и добиваться высоких результатов. Чем предстоит заниматься: управление продажами дивизиона, выполнение плановых показателей по выручке и прибыли; разработка и реализация стратегии развития продаж на закрепленной территории; анализ рынка, конкурентной среды и клиентского спроса, поиск возможностей для роста продаж; формирование организационной структуры дивизиона и развитие команды; подбор, адаптация, обучение, развитие и оценка эффективности сотрудников; планирование продаж, декомпозиция плановых показателей и постановка KPI филиалам и менеджерам; управление воронкой продаж, контроль выполнения нормативов и качества работы в Bitrix24; анализ показателей эффективности продаж, разработка и реализация мероприятий по их улучшению; организация и проведение планерок, рабочих встреч, полевого сопровождения и индивидуальной работы с сотрудниками; управление системой материальной и нематериальной мотивации команды; ведение переговоров с ключевыми клиентами, сопровождение стратегически важных сделок и участие в личных продажах; развитие действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов сегмента B2B; контроль клиентского документооборота и дебиторской задолженности; подготовка управленческой отчетности, анализ результатов работы дивизиона и представление итогов руководству; взаимодействие с руководителями филиалов и смежными подразделениями для достижения плановых показателей; рабочие выезды в филиалы и к клиентам для проведения встреч, аудита работы подразделений и поддержки команды (по мере необходимости). Мы ожидаем: опыт управления отделом продаж или филиальной сетью от 3 лет; успешный опыт достижения и перевыполнения планов продаж; навыки построения воронки продаж и управления показателями эффективности; опыт подбора, обучения и развития менеджеров; уверенное владение Bitrix24, 1С и Microsoft Office; лидерские качества, высокий уровень ответственности и ориентацию на результат. Мы предлагаем: влияние на развитие бизнеса с точки зрения продаж; право принимать стратегические решения в зоне прямой ответственности; команду, ориентированную на результат и развитие; интересные управленческие задачи и возможность реализовать собственные идеи; профессиональный рост и участие в масштабировании компании; понятная и прозрачная система мотивации без скрытых условий: на период испытательного срока совокупный доход составляет до 150 000₽ ( 100 000 ₽ оклад + 50 000 ₽ премия за выполнение согласованных задач). После успешного прохождения испытательного срока совокупный доход увеличивается до 228 000₽ (100 000 ₽ оклад + 128 000 ₽ премия по KPI). Если вы умеете выстраивать процессы, вдохновлять сотрудников, принимать решения на основе аналитики и отвечать за результат — ждем ваш отклик, будем рады познакомиться!