Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM / Key Account Manager (дентальная имплантология)

Описание

Торгово-производственный альянс Имплант-Лайн. 15 лет на рынке, эксклюзивный дистрибьютор Snucone в России и ряде стран СНГ и дальнего зарубежья, собственное производство. ЗНАКОМАЯ КАРТИНА Главврач спрашивает про нестандартную позицию и сроки- вы отвечаете «уточню у поставщика». Сеть просит особые условия- ждёте неделю. Хирург говорит, что в системе стоило бы доработать деталь, и вы понимаете: до завода это не дойдёт никогда. МЫ УСТРОЕНЫ ИНАЧЕ Имплант-Лайн - не звено в длинной цепочке. У нас прямой канал на завод: научная группа работает с производителем напрямую, и система дорабатывается с учётом того, что говорят оперирующие врачи. Замечание из операционной доходит до конструктора, а не растворяется по дороге. Плюс собственное производство: ортопедические компоненты и костнопластические материалы. Своя разработка, свои сроки. Для вас это значит, что на большинство вопросов клиента вы отвечаете сразу, а не «я узнаю». ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ Вести ключевых клиентов- сети стоматологических клиник, где имплантология поставлена на поток и решения принимает не закупщик, а собственник или главный врач. Развивать тех, кто уже работает с нами, и заходить к тем, кого пока нет. Растить долю в закупках, расширять корзину, планировать годовые объёмы, проводить бизнес-ревью. Чего в работе не будет: холодного обзвона базы, мелких кабинетов, отчётов ради отчётов. УСЛОВИЯ • Оклад от 200 000 ₽ плюс бонусы. Оклад- это оклад, а не «доход до». • Ассистент, на котором вся рутина. • Своя территория и свобода решений: важен результат, а не время в отчёте. • Компания разворачивает работу в новых регионах, и на усиление мы берём в первую очередь своих- тех, кто уже знает продукт и клиентов. КОГО ЖДЁМ • От трёх лет работы с ключевыми клиентами в стоматологии или имплантологии. • Опыт переговоров с собственником, а не только с отделом закупок. • Умение увидеть, где у клиента реальный потенциал, а где потолок. РЕГИОНЫ И ТОЧКА ВХОДА Переезжать не нужно: своя территория плюс командировки. Если вы из отрасли и сильны, но именно КАМ- не ваша история, откликайтесь всё равно. Компания растёт по нескольким направлениям, и точку входа мы обсуждаем под человека, а не под строчку в штатном расписании. КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ОТБОР Отвечаем на каждый отклик в течение трёх рабочих дней. Дальше короткий разговор по телефону, встреча с руководителем и решение- весь путь занимает не больше двух недель. О КОМПАНИИ И О ТОМ, КУДА МЫ ИДЁМ Имплант-Лайн работает в дентальной имплантологии пятнадцать лет. Мы дистрибьютор Snucone в России и ряде стран- и последние годы это не просто дистрибуция. Продуктовый портфель растёт. К имплантационной системе добавилось собственное производство. Линейка продолжает расширяться, и мы намеренно идём в сторону полного решения для клиники, а не отдельных позиций. География расширяется. Мы работаем в России и за её пределами, а внутри страны сейчас открываем новые региональные направления- это ближайшая большая задача компании. Продукт развивается вместе с врачами. Наша научная группа работает с заводом-производителем напрямую: обратная связь от оперирующих хирургов доходит до конструкторов и превращается в реальные доработки системы. Мы не только поставляем- обучаем врачей и сопровождаем клиники в работе с продуктом. Команда растёт под эти задачи. Новые направления кем-то нужно закрывать, и мы предпочитаем закрывать их своими- теми, кто уже знает продукт и клиентов. Поэтому человеку, который приходит сейчас, есть куда расти в обозримом горизонте, а не «когда-нибудь».