Ведущий менеджер по продажам рыбных кормов
Описание
ГК Мелком - крупная агропромышленная группа компаний России. Включает в себя зерноперерабатывающие предприятия, маслоэкстракционный завод, птицеводческие комплексы, рыбоводческие хозяйства, предприятие по выращиванию и переработке льна. Обязанности: Активный поиск и привлечение новых клиентов, установление контактов с ЛПР, формирование и ведение базы данных. Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, подготовка и заключение договоров, контроль их исполнения. Планирование и прогнозирование продаж (выручка, количество сделок, новые клиенты), анализ динамики продаж по различным параметрам (сегменты, регионы, продукты). Увеличение объема продаж (кросс-продажи, апсейл), поддержание лояльности, проведение регулярных встреч и предоставление отчетности. Напоминания об оплате, согласование графиков погашения, взаимодействие с юридическим и финансовым отделами. Анализ рынка и конкурентов, формирование продуктовой и ценовой стратегии, подготовка аналитических отчетов для руководства с выводами и рекомендациями. Подготовка коммерческих предложений, сопровождение сделок до подписания контракта. Тесное сотрудничество с отделами маркетинга, логистики, производства, финансов и юристов. Регулярная подготовка отчетов для руководства (еженедельные, ежемесячные, квартальные). Требования: Опыт работы в активных продажах. Успешный опыт поиска и привлечения новых клиентов, ведения переговоров и заключения договоров. Навыки работы с возражениями и претензиями. Опыт управления продажами, планирования и прогнозирования. Умение проводить анализ рынка, конкурентов и продаж. Отличные коммуникативные и презентационные навыки. Высокая степень самоорганизации, ответственности и ориентации на результат. Уверенное владение ПК, пакетом MS Office. Опыт работы с 1С ERP и 1С ДО. Опыт участия в тендерах. Высшее образование (экономическое, техническое, менеджмент). Условия: График работы - 5/2, с 8.00 до 17.00, обеденный перерыв с 12.00 до 13.00. Полностью "белая" заработная плата. Полный соцпакет. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях. Материальная помощь к ежегодному отпуску. Новогодние детские подарки. Премии и подарки к государственным праздникам и др. Офис по адресу: г. Тверь, ул. Вокзальная, 9.