Product Growth Lead
Описание
Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд». «Фоксфорд» — крупнейшая детская онлайн-школа в России. Уже 16 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Мы хотим не просто расти вместе с рынком, а значимо увеличить долю в платящих пользователях и при этом сохранить эффективность бизнеса. Стратегически мы планируем переход к Product-Led Growth модели роста: продукт должен становиться самостоятельным каналом привлечения, активации, прогрева, удержания и конверсии пользователя в оплату. Кого мы ищем: Мы ищем руководителя Growth-направления, который сможет сфокусировать и выстроить работу продуктовой команды для реализации Product-Led Growth стратегии. Нам нужен senior product-лидер из массового B2C с доказанными кейсами роста. Опыт в EdTech не обязателен. Нам интереснее опыт из массовых B2C (fintech, foodtech и др.), где рост приходилось добывать в конкурентной среде, с дорогим привлечением и высоким требованием к скорости релизов. Что нужно будет делать Ты возглавишь продуктовую команду Growth. Твоя главная цель - воплощение Product-Led Growth стратегии роста. Вот что тебе предстоит делать на этой позиции: выстроить конвейер непрерывной генерации и проверки гипотез. Ключевая задача - радикально повысить скорость проверки продуктовых гипотез / экспериментов и сократить Time-to-Market; разработать обоснованную data-driven систему маршрутизации пользователей: когда продукт продает сам, а когда пользователь бесшовно передается в отдел продаж со всем необходимым контекстом; построить унифицированный флоу покупки и оплаты, чтобы приобретение продуктов было максимально простым и не требовало помощи отдела продаж; внедрять и развивать механики, обеспечивающие высокие метрики активации, регистрации и вовлечения пользователя до покупки; развивать продуктовые механики, реализующие органические PLG петли роста (в т.ч. обновленную реферальную систему). Нам по пути, если ты: управлял продуктами или командами, где рост был ключевой ответственностью; имеешь за плечами успешные growth кейсы на массовом высококонкурентном рынке и можешь объяснить их языком цифр; имеешь опыт буста за счет PLG механик роста (фримиум, реферальная система, и других); можешь быстро разложить рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий; умеешь выбрать фокус и защищать его перед стейкхолдерами; имеешь опыт ускоренной разработки и / или проверки продуктовых гипотез без разработки; умеешь управлять командой: задавать планку, помогать фокусироваться, растить сильных продактов и синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи; привык отвечать за результат в продуктовых и бизнес метриках. Что будет считаться успехом: Через 3 месяца мы ожидаем, что ты: проведешь аудит PLG стратегии, составишь и приоритезируешь бэклог growth-инициатив для роста ключевых продуктовых метрик; обеспечишь первые релизы с результатами в метриках; обеспечишь увеличение скорости прохождения цикла гипотеза → MVP → эксперимент → масштабирование / отказ; Через 6 месяцев ожидаем, что: PLG-контур дает измеримый вклад в рост платящей базы; реализованы самовоспроизводящиеся петли роста; значимо увеличена скорость релизов / сокращен Time-to-Market. Почему у нас классно: возможность влиять на стратегию одного из крупнейших EdTech-продуктов в России; сильная команда и живая среда, много стратегических задач и вызовов; наши продукты и работа над ними – реальный вклад в детское образование; есть возможность напрямую влиять на продукт и улучшать его; выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой (по РФ), так и с работой из нашего классного офиса на м.Тульская (Москва); официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск); рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью; работа по agile, адекватное планирование и понятные цели; гибкое начало дня: для нас главное - результат; выдаем технику – Macbook или на Windows на выбор; забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. Психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс); развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения; мы аккредитованы как IT-компания. Процесс найма: интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с будущим руководителем --> финальное интервью с руководителем направления; --> оффер :) Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :) Будем рады знакомству :)