Менеджер по работе с федеральными сетями (KAM) — сеть «Магнит»
Описание
Обязанности: Развитие ключевого клиента: выстраивание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с сетью «Магнит»; проведение переговоров с категорийными командами; заключение и пересогласование контрактов на оптимальных для компании условиях. Управление коммерческими условиями: формирование и согласование коммерческих условий сотрудничества, включая цены, скидки, вознаграждения, промо-компенсации и другие параметры сделок. Управление продажами: формирование, реализация и контроль выполнения планов продаж по клиенту; обеспечение достижения плановых показателей выручки и фронт-маржи. Управление коммерческой эффективностью: планирование и контроль рентабельности контракта; анализ маржинальности; оценка эффективности промоактивностей и коммерческих инвестиций; разработка предложений по повышению прибыльности сотрудничества. Развитие ассортимента: обеспечение ввода новых SKU в ассортиментные матрицы сети; контроль выполнения планов продаж по новинкам в соответствии с лонч-планами; развитие новых категорий и направлений, в том числе ЭТМ. Управление трейд-маркетинговой активностью: планирование промоактивностей в рамках промо-календаря сети; формирование и контроль бюджета коммерческих и трейд-маркетинговых расходов; оценка эффективности проведённых мероприятий. Прогнозирование и планирование продаж: ежемесячное формирование прогнозов реализации; участие в процессе S&OP; повышение точности прогнозирования и координация планов с внутренними подразделениями. Управление ценовыми условиями: обеспечение соблюдения ценовой и торговой политики компании; своевременная инициатива по пересмотру и согласованию отпускных цен с сетью. Контроль взаиморасчётов: мониторинг дебиторской задолженности клиента; контроль исполнения денежных обязательств; организация сверок взаиморасчётов совместно с бухгалтерией; урегулирование расхождений. Планирование развития клиента: разработка и реализация совместного плана развития клиента (JBP); определение перспективных направлений роста и контроль выполнения согласованных мероприятий. Контроль качества поставок и клиентского сервиса: мониторинг исполнения заказов и поставок; взаимодействие с логистикой и клиентским сервисом по обеспечению целевых показателей DIFOT; анализ причин возникновения штрафов и претензий, разработка профилактических мероприятий и организация оспаривания необоснованных санкций. Отчётность и CRM: подготовка регулярной аналитической и управленческой отчётности; ведение клиентской информации и истории взаимодействия в CRM (Битрикс24). Кросс-функциональное взаимодействие: координация работы с бренд-менеджерами, маркетингом, логистикой, клиентским сервисом и финансовым подразделением; участие в совместных проектах; разработка инициатив и гипотез по повышению эффективности контрактов и коммерческих бюджетов. Требования: Высшее образование; Опыт работы в продажах FMCG от 3 лет, желательно на позиции Key Account Manager / KAM, с федеральными розничными сетями, преимущественно с «Магнитом» (АО «Тандер»); Опыт ведения переговоров с категорийными менеджерами, согласования коммерческих условий и заключения контрактов; Понимание специфики работы с федеральными сетями: ассортиментные матрицы, ввод SKU, промоактивности, бонусные соглашения, условия поставок и штрафные санкции; Опыт управления продажами и коммерческими бюджетами, понимание принципов формирования выручки, фронт-маржи и рентабельности контракта; Умение работать с большими объёмами данных, анализировать показатели и принимать решения на основе цифр; Уверенное владение Excel; опыт работы с CRM-системами; Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений; Системность, самостоятельность, ориентация на результат и развитые переговорные навыки. Условия: Работа в стабильной производственной компании с сильными брендами и устойчивой позицией на рынке; Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; Программа добровольного медицинского страхования; Корпоративные программы лояльности; Система наставничества, корпоративные программы обучения и развития, возможность профессионального и карьерного роста.