Менеджер по развитию партнёрского канала / Channel Manager
Описание
Мы ищем человека в команду Nextera — отдельной продуктовой компании, которая развивается при участии и инвестиционной поддержке ГК «КОРУС Консалтинг». Nextera создаёт платформу для работы команд ИИ-агентов. Они выполняют задачи аналитиков, разработчиков, тестировщиков и DevOps-инженеров: от проработки требований до выпуска программного продукта под контролем человека. Платформа помогает компаниям автоматизировать разработку и развитие корпоративных ИТ-систем. Сейчас мы выстраиваем партнёрский канал продаж на российском рынке. Ищем человека, который возьмёт это направление на себя: определит стратегию, привлечёт крупных партнёров, организует совместную работу и доведёт её до регулярных продаж. Чем предстоит заниматься: Формировать стратегию развития партнёрского канала: определять целевые сегменты, выбирать перспективных партнёров и планировать развитие совместного бизнеса. Привлекать системных интеграторов, ИТ-консалтинговые компании, компании заказной разработки, вендоров и дистрибьюторов. Выходить на руководителей компаний, коммерческих директоров, CTO и руководителей разработки, проводить переговоры и заключать партнёрские соглашения. Объяснять экономику сотрудничества с Nextera: новые услуги для клиентов партнёра, возможности роста выручки и маржинальности, повышение производительности разработки. Выстраивать процессы работы с партнёрами: подключение, обучение, регистрация и защита сделок, совместное планирование и контроль результатов. Вместе с технической командой Nextera организовывать обучение и сертификацию инженеров партнёров, помогать их продавцам освоить продукт. Готовить инструменты для продаж: презентации, кейсы, демосценарии, расчёты экономического эффекта и шаблоны коммерческих предложений. Запускать совместные пилоты, участвовать во встречах с заказчиками и доводить проекты до оплаченных контрактов. Развивать партнёрскую программу: предлагать коммерческие условия, систему мотивации, уровни партнёрства и совместные маркетинговые активности. Вести воронку в CRM, прогнозировать продажи и отвечать за рост выручки через канал. Какой опыт нам нужен: От трёх лет в развитии партнёрского канала или альянсов у B2B-вендора ПО либо дистрибьютора программных решений. Особенно интересен опыт в крупных компаниях. Самостоятельный запуск нового партнёрского направления или существенное развитие существующего: от выбора модели и привлечения партнёров до первых сделок и роста выручки. Личные рабочие контакты среди крупных российских интеграторов, ИТ-консалтинговых компаний и компаний заказной разработки, понимание того, кто принимает решения о сотрудничестве. Измеримые коммерческие результаты: сколько партнёров удалось привлечь и активировать, какие проекты реализовать, какую выручку получить через канал. Понимание механики партнёрских программ: маржа, скидки, регистрация и защита сделок, обучение, сертификация, маркетинговая поддержка. Опыт сложных переговоров и совместных продаж корпоративным заказчикам. Будет преимуществом: Работа с платформами разработки, DevOps-инструментами, СУБД, инфраструктурным ПО или корпоративными SaaS-продуктами. Опыт вывода нового программного продукта на рынок. Знание особенностей поставки on-premise решений и проектов импортозамещения. Понимание практических сценариев применения ИИ в разработке ПО. Условия: Трудоустройство по ТК РФ. Достойную белую зарплату и прозрачные KPI. Возможность работать в гибридном формате (Москва).