B2B Business Development Manager
Описание
A-House – независимая платформа архитектурно-строительной отрасли, объединяющая профессиональное сообщество, образование, медиа, культурные проекты и клубную инфраструктуру.Сейчас мы ищем менеджера по B2B-продажам, который будет развивать клиентскую базу, находить новые проекты и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать новых B2B-клиентов: отели, девелоперские компании, корпоративных заказчиков, архитектурные и дизайн-бюро. Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и презентации компании. Выявлять потребности клиентов и находить подходящие решения для их проектов. Готовить коммерческие предложения совместно с проектной и производственной командами. Сопровождать сделки на всех этапах: от первого контакта до подписания договора. Развивать отношения с действующими клиентами, работать с повторными продажами и рекомендациями. Вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM. Выполнять план продаж и участвовать в развитии коммерческого направления компании. Что мы ожидаем: Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет. Опыт самостоятельного привлечения клиентов и ведения переговоров с ЛПР. Понимание специфики проектных продаж и длительного цикла сделки. Навыки подготовки коммерческих предложений и презентации продуктов. Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения. Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Будет преимуществом: Опыт взаимодействия с отельерами, девелоперами, архитекторами и дизайнерами. Понимание рынка HoReCa и коммерческой недвижимости. Что мы предлагаем: Работу с интересными проектами в сфере архитектуры, дизайна и коммерческой недвижимости. Возможность продавать комплексный продукт — от разработки концепции до производства и поставки. Участие в развитии B2B-направления компании. Возможность напрямую влиять на коммерческий результат и развитие клиентского портфеля. Конкурентный уровень дохода. Работу в профессиональной команде. До встречи в A-House!