Менеджер по продажам IT-решений (OCR, Data, SaaS)
Описание
ГК Баланс-Платформа разыскивает в коммерческий департамент успешного Менеджера по продажам (IT/Banking), который будет отвечать за полный цикл сделок, как самостоятельная единица. О компании:Мы — динамично развивающаяся IT-компания, разрабатывающая инновационное программное обеспечение для бизнеса. Наш флагманский продукт — это интеллектуальная система поддержки принятия решений (СПР), которая помогает компаниям анализировать данные, оптимизировать процессы и увеличивать прибыль. Мы разрабатываем собственную Low-code платформу, ориентированную на автоматизацию процессов принятия кредитных решений и оркестрации сбора данных (decision flow) Основная задача - это привлечение нового бизнеса. Ключевые задачи: Полный цикл продаж нашей IT-платформы: от поиска клиента до закрытия сделки. Активный поиск и привлечение новых клиентов через холодные и теплые звонки. Работа с входящими лидами, полученными с конференций, выставок и маркетинговых активностей. Использование личных контактов и нетворкинга для генерации потенциальных клиентов. Проведение презентаций и продуктивных встреч (онлайн и оффлайн) с ключевыми лицами, принимающими решения (собственники бизнеса, топ-менеджеры). Консультирование клиентов, выявление их потребностей и подготовка коммерческих предложений. Ведение клиентской базы в CRM-системе. Особенно интересен опыт в компаниях, связанных с OCR и Intelligent Document Processing (IDP); цифровой идентификацией и верификацией клиентов; антифрод-решениями и скоринговыми сервисами; финтехом и банковскими технологиями; поставщиками данных и аналитическими платформами; облачными SaaS-продуктами; API-сервисами и интеграционными решениями; информационной безопасностью; CRM и платформенными решениями для бизнеса. Требования: Опыт работ с ЛПР заказчика на уровне топ-менеджмента банков приветствуется. Опыт В2В продаж IT-решений, большие чеки сделок. Опыт продаж IT-решений для автоматизации процессов в банках - приветствуется: BPM-системы, decision flow и др. Выстраивание отношений на различных уровнях коммуникации, включая С-level executives. Формирование и отстаивание обоснованной активной позиции в переговорах. Понимание основ жизненного цикла продукта и основ управления софтверным продуктом. Высокий уровень ответственности и нацеленности на результат, отличные коммуникативные навыки. Кругозор в области современных подходов в автоматизации банковских процессов, IT ландшафта банков. Способность работать с возражениями и закрывать сложные сделки. Целеустремленность, нацеленность на результат и клиентоориентированность. Будет плюсом Опыт проектных продаж с циклом сделки от 1 до 6 месяцев. Понимание принципов API-интеграций и SaaS-моделей. Опыт участия в отраслевых конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях. Опыт работы с банками, финтех-компаниями, страховыми организациями или крупным корпоративным сегментом. Мы предлагаем Мы - аккредитованная IT-компания (льготная ипотека и прочие блага) Оформление по ТК РФ, конкурентная заработная плата (оклад + план продаж) Формат работы - офис (центр, Москва) Современная техника для продуктивной работы. Профессиональное обучение, конференции, внутренние митапы, семинары для сотрудников. Полис ДМС для сотрудников, включая стоматологию (после успешного прохождения испытательного срока) Приятные бонусы от компании и скидки от наших партнеров (сервис Ясно, Skyeng) Врач общей практики в офисе (консультация, справки) По-настоящему дружескую обстановку: выплачиваем реферальный бонус "Приведи друга", когда вы рекомендуете своих друзей. Пицца и роллы по пятницам, чай/кофе, печеньки, фрукты в офисе. Корпоративы, тимбилдинги и прочие атрибуты жизни офисного сотрудника. Комфортный офис в центре столицы – Москва, рядом с метро Тверская, Охотный Ряд, Театральная. С радостью пообщаемся с вами!