Директор центра кибербезопасности (SOC)
Описание
Мы ищем эксперта на стыке технологий и развития бизнеса.У нас развернут собственный SOC, который держит под контролем инфраструктуру нашей компании, а также на коммерческой основе обеспечивает кибербустойчивость нашим клиентам. Наш идеальный кандидат имеет технический бэкграунд и умеет превращать экспертизу в коммерческий сервис. В чем важность твоей работы: Руководство SOC: формирование и развитие команды,ресурсное планирование, развитие компетенций, управление бюджетом подразделения. Глубокий аудит: детальное изучение текущих процессов отдела и специфики работы с заказчиками — выявление точек роста и зон оптимизации. Оптимизация и трансформация: разработка и внедрение предложений по улучшению внутренних процессов для повышения их эффективности и прибыльности. Стратегия и развитие бизнеса: формирование и реализация стратегии продвижения направления SOC с целью кратного увеличения объёма продаж услуг. Аналитика рынка: исследование потенциальных заказчиков, конкурентной среды, трендов и потребностей клиентов для адаптации продуктового портфеля. Экспертные продажи: совместные выезды с отделом продаж к ключевым заказчикам в роли технического эксперта — презентация ценности услуг и участие в закрытии сделок. Подготовка бизнес-кейсов и обоснований для инвестиций в развитие направления. Пилотные и внедренческие проекты: участие и руководство проектами в различных ролях — от технического консультанта до руководителя проекта. Поддержка коллег из отдела продаж: помощь в составлении корректной спецификации, участие в переговорах и встречах с заказчиками. Развитие партнёрских отношений с техническими специалистами вендоров и дистрибуторов. Что поможет тебе достигать вершин? Технический бэкграунд в SOC, опыт управления техническими специалистами и процессами - обязательны. Понимание рынка SOC, MDR, MSSP — вы знаете, как устроены эти услуги изнутри и как их продавать. Опыт участия в продажах, пресейле или развитии бизнеса — умеете говорить с заказчиком на языке бизнес-ценности, а не только технических деталей. Стратегическое мышление в сочетании с готовностью работать руками: строить процессы, готовить документы, участвовать в проектах. Отличные коммуникативные навыки: умеете убеждать на уровне C-level и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и партнёрами. Будет плюсом: Опыт работы в компании-интеграторе или MSSP. Наличие собственной клиентской базы или партнёрских контактов в сфере ИБ. Мы ждем именно тебя! Откликайся на вакансию и до встречи на собеседовании 😊