Агент по привлечению B2B-партнёров (телеком / IT)
Описание
Мы — Экомобайл, платформа управления мобильной связью. Наша миссия — давать людям и бизнесу контроль над связью там, где от неё зависят работа, деньги, безопасность и повседневная жизнь. Мы развиваем партнёрскую сеть по всей России и ищем агентов по поиску и привлечению компаний-партнёров для долгосрочного сотрудничества. Нас интересуют не разовые продажи конечным клиентам, а развитие деловых отношений с компаниями, которые смогут предлагать наши продукты своим заказчикам, использовать наши технологические решения или развивать совместные направления бизнеса. Ваша основная задача — находить перспективные компании, устанавливать контакт с руководителями и организовывать переговоры с нашей командой. Предлагаем гибкий агентский формат сотрудничества с вознаграждением за результат. Какие компании нужно привлекать? Мы заинтересованы в сотрудничестве с организациями из разных отраслей: IT-компании и системные интеграторы — для расширения продуктовой линейки и совместных проектов. Интернет-провайдеры и телекоммуникационные компании — для развития дополнительных направлений бизнеса. Поставщики M2M/IoT-оборудования — для обеспечения устройств мобильной связью. Компании GPS/ГЛОНАСС-мониторинга и телематики — для подключения оборудования и управления SIM-картами. Интеграторы систем безопасности и автоматизации — для организации мобильной передачи данных. Компании с корпоративной клиентской базой — для развития агентских продаж мобильной связи. Мы не ограничиваем поиск конкретными отраслями. Рассматриваем любые компании, с которыми возможно выстроить взаимовыгодное коммерческое или технологическое сотрудничество. Какие решения мы предлагаем партнёрам? В продуктовом портфеле Экомобайл: Корпоративная мобильная связь — решения для организации связи сотрудников и корпоративных клиентов. M2M-кабинет — инструменты централизованного управления SIM-картами, трафиком и расходами. Биллинг — системы тарификации услуг, учёта потребления и взаиморасчётов. MVNO — технологические решения для компаний, планирующих развитие мобильной связи под собственным брендом. Мы предлагаем компаниям различные модели взаимодействия: агентское сотрудничество, совместные продажи, расширение продуктового портфеля и технологическое партнёрство. Чем предстоит заниматься? Самостоятельно искать и анализировать потенциальные компании-партнёры в различных регионах России. Определять, какие продукты Экомобайл могут быть интересны конкретной компании. Находить контакты собственников бизнеса, генеральных и коммерческих директоров, руководителей по развитию и других ЛПР. Устанавливать первичный контакт по телефону, электронной почте и через деловые каналы коммуникации. Кратко рассказывать о возможностях Экомобайл и преимуществах потенциального партнёрства. Выявлять заинтересованность компаний в совместной работе. Договариваться о встречах и видеоконференциях с представителями нашего коммерческого отдела. Передавать информацию о заинтересованных компаниях и результатах первичных переговоров. Важно: вам не потребуется самостоятельно готовить сложные коммерческие предложения, проводить технические консультации или заключать договоры. Эти задачи берёт на себя команда Экомобайл. Главный результат вашей работы — заинтересованная компания, готовая предметно обсуждать партнёрство с Экомобайл. Что мы предлагаем? Вознаграждение за результат. Оплата за успешное привлечение партнёров в соответствии с согласованными условиями агентского сотрудничества. Возможность долгосрочного дохода. Развитие привлечённых партнёрств создаёт потенциал для дополнительного вознаграждения. Без ограничений по потенциальному доходу. Результат зависит от количества и качества привлечённых партнёров. Свободный график. Вы самостоятельно планируете свою деятельность. Удалённый формат. Возможность работать из любого региона России. Совмещение с основной работой. Сотрудничество может стать дополнительным источником дохода. Поддержку коммерческого отдела. Мы предоставляем информацию о продуктах, презентационные материалы и подключаемся к переговорам с потенциальными партнёрами. Разнообразие направлений. Возможность взаимодействовать с компаниями разных отраслей, предлагая несколько форматов партнёрства. Кого мы ищем? Нам подойдут кандидаты, которые: Имеют опыт B2B-продаж, поиска партнёров, развития агентских или дилерских сетей. Умеют находить перспективные компании и устанавливать контакты с руководителями. Уверенно ведут деловую переписку и телефонные переговоры. Способны заинтересовать потенциального партнёра и договориться о предметной встрече. Самостоятельно организуют свою работу и ориентируются на конкретный результат. Готовы разобраться в основных продуктах Экомобайл для эффективного поиска партнёров. Будет преимуществом: Опыт работы в телекоммуникациях, IT, M2M/IoT или смежных сферах. Наличие собственных деловых контактов среди корпоративных клиентов и IT-компаний. Опыт работы менеджером по развитию бизнеса, партнёрским менеджером или региональным представителем. Понимание принципов агентских продаж и развития B2B-партнёрств. Если вы умеете находить перспективные компании, общаться с руководителями и договариваться о сотрудничестве — будем рады вашему отклику!