Руководитель отдела продаж (производство)
Описание
Обязанности: Организация и контроль текущим отделом по цифрам: дашборды, план-факт, контроль обязательных действий менеджеров (5 чел.). Обучение менеджеров по слабым местам, проведение собеседований, отбор новых сотрудников. Участие в упаковке отдела в шаблон, который можно копировать в новые направления и регионы. Запуск новых направлений и регионы, организация по открытию филиалов, проведение собеседований, подбор и обучение менеджеров. Контроль выполнения планов продаж и стратегических задач компании по масштабированию. Аналитика работы отдела, выявление проблем, решение их. Разработка и реализация коммерческих стратегий компании. Управление эффективностью отдела продаж (продажи B2B/B2C). Анализ развития рынка и деятельности конкурентов. Как должен управлять РОП Ставит цели в цифрах и раскладывает план на менеджеров, каналы и недели. Ведёт отдел по ритму: ежедневная планёрка с планом и фактом дня, еженедельная встреча с каждым менеджером, прослушивание звонков, чек-листы. Даёт обратную связь на результат, а не на личность: хвалит публично, критикует наедине. Управляет через вовлечение: сотрудник сам называет причины невыполнения плана и предлагает, что изменить. Растит людей: обучает по слабым местам, проводит оценку, разбирает причины ухода. Прогнозирует выполнение плана по ходу месяца и вовремя ускоряет отдел Почему стоит идти к нам: Масштабная управленческая задача: возможность возглавить коммерческое развитие производственной компании и непосредственно влиять на ее дальнейший рост; Выход на федеральный рынок: участие в создании региональной филиальной сети и масштабировании продаж по всей России; Развитие нового продукта: возможность самостоятельно сформировать стратегию вывода перспективной промышленной продукции на рынок; Высокая самостоятельность: прямое взаимодействие с собственником и директором компании, возможность влиять на стратегические решения; Реальное влияние на бизнес: ваши управленческие решения будут непосредственно определять коммерческие результаты и прибыльность компании; Карьерная перспектива: возможность профессионального роста до позиции коммерческого директора компании, директора по продажам. Требования: Образование: средне-профессиональное и/или высшее; Владение ПК: уверенный и/или продвинутый пользователь; Опыт руководителя отдела продаж и/или коммерческого директора не менее 3 лет, Опыт продаж частным клиентам (B2C. В2В); Ответственность, целеустремленность, грамотная речь и письмо, результативность: работа на результат (оффер), а не на процесс; Опыт работы в производственном предприятии будет вашим преимуществом; Желательно опыт руководства двумя и более отделами продаж (одновременно); Подтвержденные коммерческие результаты: наличие конкретных достижений по увеличению выручки, прибыли, рентабельности бизнеса и расширению географии продаж; Стратегическое управление: умение разрабатывать коммерческую стратегию и самостоятельно реализовывать ее, выстраивая необходимые процессы, структуру и команду; Желательно опыт запуска нового направления или регион и тиражирование отдела продаж; Опыт работы в CRM и аналитика, полный контроль по цифрам. Опыт подбора сотрудников; Желательно опыт использования ИИ-инструментов в продажах. Условия: График работы 5/2 с 09-00 до 18-00, суббота и воскресенье- выходные, ненормированный рабочий день по необходимости; Оформление по ТК РФ; Испытательный срок 3 месяца; Заработная плата: Оклад + KPI , совокупный доход 150 000- 200 000 рублей на руки и более от показателей KPI; Для иногородних кандидатов возможно рассмотрение: частичного возмещения аренды жилья, возмещение проезда и переезда в г. Уфу; Командировки будут при масштабировании компании.