Key Account Manager (IT)

Описание

Just AI — лидер в области генеративного искусственного интеллекта и AI-решений для бизнеса. С 2016 года мы создаём передовые технологии на базе больших языковых моделей (LLM) и генеративного ИИ, интегрируя их в бизнес-процессы компаний различных отраслей. Наша философия — быть первыми в инновациях. Мы разрабатываем решения, которые завтра станут стандартом, и гордимся тем, что наши технологические подходы получают признание на рынке. Наша экспертиза включает разработку корпоративных GPT-решений, AI-ассистентов нового поколения, систем автоматизации на основе генеративных моделей и комплексных платформ для работы с неструктурированными данными. Немного о цифрах в Just AI:— 150+ крупных клиентов из финтеха, телекома, ритейла, страхования и других отраслей;— 230+ тысяч пользователей уже выбрали нашу революционную платформу Jay Flow;— 60+ компаний-партнёров;— Команда из 250+ профессионалов, которые сегодня создают то, что казалось невозможным вчера. Сейчас мы в поиске аккаунт менеджера, чтобы усилить нашу команду. Ваши будущие задачи: Анализ текущей клиентской базы для выявления возможностей для дополнительных продаж и повышения среднего чека; Формирование предложений по Up-sell и Cross-sale для клиентов, подготовка коммерческих предложений; Развитие партнёрства и рост аккаунта, проведение демо платформы, обучение, консультация, поддержка их лояльности и развитие взаимоотношения; Развитие стратегии масштабирования внутри клиента; Активный сбор и анализ обратной связи клиентов для улучшения качества обслуживания и поиска новых возможностей для увеличения продаж; Проведение встреч с клиентами на уровне первых лиц компаний, подготовка документов для сделки и контроль за исполнением обязательств; Выполнение плана продаж и KPI; Участие, контроль и проведение тендера как участника; Представлять интересы компании и участвовать в профильных конференциях, выставках и семинарах. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт продаж сложных IT-решений Enterprise-клиентам от 3 лет; Ты умеешь самостоятельно планировать и организовывать свою работу; Умение глубоко погружаться в бизнес партнера, ориентироваться в потребностях бизнеса, совершать апсейлы; Опыт ведения продаж с длинным циклом; Желание работать с технически сложным продуктом; Готовность к командировкам; Готовность нести ответственность за результат проекта; Глубокое погружение в проект; Знание английского языка приветствуется. Условия: Доступ к топовым языковым моделям для работы и экспериментов: через наши продукты вы получаете единую точку доступа к GPT, Claude, Gemini, LLaMA, DeepSeek, Qwen, Mistral Large, Codestral, GigaChat, YandexGPT и многим другим — всё в одном интерфейсе; Профессиональный рост и обмен опытом: внутри команды, с партнерами, университетами и AI-сообществами — постоянное развитие в epicenter AI-индустрии; IT-аккредитация — компания входит в реестр аккредитованных IT-организаций; Реферальная программа — приводите друзей и получайте вознаграждение; Официальное оформление по ТК РФ и доплата по больничному листу до 100%; Работа в гибридном формате из нашего офиса в Петербурге или удаленный формат из Москвы; Внутреннее обучение: книжный клуб, английский язык, Just Talks и другие форматы для вашего развития; Возможности группы i-Free: 16 IT-компаний и ~1000 специалистов — митапы, обмен опытом, горизонтальное развитие в разных направлениях; Уникальная корпоративная культура Just AI DNA: вечеринки, совместные кинопросмотры, спортивные мероприятия, походы в музеи и многое другое — работайте в команде, где ценят не только код.