Менеджер по работе с клиентами и продажам (финансы)
Описание
ИФРБ — финансовая компания, работающая с собственниками и руководителями среднего и крупного бизнеса.Мы помогаем компаниям повышать стоимость бизнеса и финансовую эффективность, привлекать финансирование, использовать государственные меры поддержки, работать с НИОКР и нематериальными активами, готовиться к привлечению инвесторов, продаже бизнеса и другим стратегическим задачам.Сейчас мы ищем менеджера, который будет вести корпоративного клиента от первичного анализа бизнеса до формирования решения и заключения сделки, а в дальнейшем — развивать отношения с клиентом и находить новые направления сотрудничества.Что предстоит делатьРаботать с входящими и действующими клиентами ИФРБ. Холодного поиска клиентов в этой позиции нет.В задачи будет входить:анализировать финансовое состояние и бизнес клиента по бухгалтерской и управленческой отчетности, открытым данным и внутренней аналитике ИФРБ;выявлять финансовые проблемы, точки роста и потенциальные задачи компании;определять, какие продукты и услуги ИФРБ могут быть полезны конкретному бизнесу;самостоятельно связываться с собственниками, генеральными и финансовыми директорами компаний;проводить первичные встречи и выявлять потребности клиента;презентовать возможности и решения ИФРБ;организовывать и готовить клиента к экспертным встречам с основателем компании;формировать коммерческие предложения по итогам встреч;вести переговоры, работать с возражениями и сопровождать клиента до заключения договора;развивать существующую клиентскую базу: возвращать клиентов и находить новые задачи для повторного сотрудничества;вести историю взаимодействия и контролировать следующие шаги по каждому клиенту.Кого мы ищемНам нужен человек на стыке финансов и клиентской работы.Для нас важно:понимание корпоративных финансов и способность анализировать финансовую отчетность компании;опыт работы с корпоративными клиентами и ЛПР;сильные коммуникативные навыки и умение вести деловые переговоры;способность выявлять потребность и превращать её в конкретное предложение;коммерческое мышление и ориентация на результат;самостоятельность: способность самому разобраться в компании, сформировать гипотезы, выйти к клиенту и довести коммуникацию до следующего шага.Будет большим преимуществом опыт:в корпоративном банкинге со средним и крупным бизнесом;в финансовом или управленческом консалтинге;в B2B-продажах финансовых услуг;в развитии корпоративных клиентов;в роли relationship manager / account manager в финансовой сфере;работы финансовым менеджером/CFO при наличии сильного клиентского и коммерческого опыта.Знание интеллектуальной собственности, НМА и НИОКР не требуется — этому мы научим.УсловияОклад определяется по итогам собеседования + бонус от законченных контрактов.