Менеджер по продажам
Описание
Компания «КРЫМПРОФСТАЛЬ» — лидер в производстве и продаже металлочерепицы, профлиста и кровельных комплектующих. Мы работаем с качественным стальным прокатом и современным оборудованием, что позволяет нам обеспечивать высокое качество продукции и надежность поставок. Наша команда — это увлеченные профессионалы, готовые к командной работе и достижению высоких результатов. Немного фактов о нас: · более 15 лет на рынке; · собственное производство площадью более 6 000 м²; · единственный производитель данного профиля в Крыму; · клиентская база — более 40 000 клиентов. Сейчас мы ищем в команду опытного менеджера по продажам. ( доход от 100 000 руб. после испытательного срока). Чем предстоит заниматься: Активно продавать: вести полный цикл сделки — от первого контакта и квалификации лида до выставления счета, контроля отгрузки и получения оплаты. Консультировать клиентов по техническим характеристикам стройматериалов (металлочерепица, профлист, сэндвич-панели). Расширять клиентскую базу: искать и привлекать новых клиентов в B2B-сегменте через холодные звонки и работу с входящим потоком заявок. Удерживать и развивать текущих клиентов: вести действующих заказчиков в CRM, обеспечивать повторные продажи, увеличивать средний чек за счет допродаж комплектующих и сопутствующих товаров. Проводить переговоры и защищать маржинальность: согласовывать условия договоров, объемы поставок и скидки, аргументированно обосновывать цену, работать с дебиторской задолженностью. Ежемесячно выполнять планы продаж; Требования к кандидату: Опыт работы в B2B-продажах от 1 до 3 лет (крайне желательно — в строительных материалах, кровле, металлопрокате или на производстве). Навыки ведения переговоров: умение выявлять потребности технического заказчика, работать с возражениями по цене и срокам, знание этапов сделки. Аналитический склад ума и способность принимать решения в условиях многозадачности: умение быстро рассчитывать стоимость нестандартных заказов, видеть потенциал клиента и оценивать рентабельность сделки. Уверенное владение ПК: Word, Excel, 1С УНФ для выставления счетов и резервирования товара, Битрикс24. Что вы получите: СТАБИЛЬНОСТЬ Мы — устойчивая и развивающаяся компания, которая работает на рынке более 15 лет. Компания стабильно работает и развивается даже в непростые для строительного рынка периоды. У нас нет задержек по выплатам бонусов, вся зарплата привязана к понятной системе KPI. ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА И РАЗВИТИЯ У компании большой потенциал для дальнейшего роста. Среди основных драйверов — активное жилищное и промышленное строительство, масштабные инфраструктурные проекты и развитие новых регионов России. Сегодня наша клиентская база насчитывает более 40 000 клиентов. Для менеджера это возможность быстро выйти на высокий доход: чем активнее стройка в стране, тем выше спрос на наши материалы и ваши бонусы. ОБУЧЕНИЕ ЗА СЧЁТ КОМПАНИИ Менеджер пройдет глубокое оплаченное обучение продукту: от марок стали и толщины цинкования до узлов примыкания кровли. Вы будете знать продукт лучше, чем конкуренты. Только за последний год мы инвестировали более 5 млн рублей в обучение топ-команды. Также компания оплачивает внешние курсы по техникам продаж и переговорам. РАБОТА НЕ С НУЛЯ В компании уже создана серьёзная база, на которую можно опереться: разработаны регламенты продаж, технические каталоги и готовые шаблоны КП; внедрена CRM-система и прозрачная организационная структура; действует система финансового планирования и ценообразования; есть мощная входящая лидогенерация от маркетинга и собственная база теплых клиентов. При этом нам нужен человек, который сможет не просто обрабатывать заявки, а активно искать новые точки роста. НАСТАВНИЧЕСТВО И ПОДДЕРЖКА На этапе входа в должность вы получите поддержку. Мы поможем вам быстро погрузиться в продукт, понять специфику рынка металла, внутренние процессы. Если вы готовы брать ответственность за свой финансовый результат, любите стройку и металл — будем рады познакомиться. Оставляйте отклик и мы свяжемся с вами в ближайшее время!