Экспертный менеджер по продажам
Описание
Группа предприятий «Готэк» - лидер российского рынка современной упаковки и упаковочных материалов. Наша продукция используется ведущими брендами, такими как P&G, Kimberly-Clark, Bella и другие известные производители. Готэк-Полипак Арамиль является производителем гибких упаковочных материалов с печатью. На рынке с 1941 года. Мы производим упаковку для молочной и мясной продукции, напитков, кормов для животных, бытовой химии, продуктов сельского хозяйства, средств личной гигиены. Cейчас мы ищем экспертного менеджера по продажам, который знает рынок упаковки изнутри и готов влиять не только на продажи, но и на развитие бизнеса. 🎯 Что будет в зоне ответственности: Развитие продаж гибкой полимерной упаковки на федеральном и региональном рынках; Работа с крупными производителями пищевой и непищевой продукции; Поиск и привлечение новых клиентов, развитие действующего портфеля; Переговоры на уровне собственников и ТОП-менеджмента; Формирование и реализация стратегии развития закрепленных сегментов; Управление коммерческими условиями: цена, ассортимент, объемы, сроки и договорные условия; Формирование ценовых предложений на основе утвержденной cost-модели; Сопровождение проектов от переговоров до запуска и стабильных поставок; Управление дебиторской задолженностью и финансовыми показателями клиентов; Анализ рынка, конкурентов и возможностей роста продаж; Планирование и прогнозирование результатов, подготовка аналитики для руководства. 🚀 Кого мы ищем Нам нужен не «продавец по скрипту», а сильный B2B-эксперт, который понимает специфику упаковочного рынка и умеет превращать знания рынка в коммерческий результат. Будет важно: Опыт продаж упаковочных материалов, желательно гибкой полимерной упаковки; Понимание рынка, его игроков, клиентов и принципов ценообразования; Опыт работы с крупными B2B-заказчиками и длительным циклом сделки; Умение вести переговоры на уровне ЛПР и ТОП-менеджмента; Сильные навыки коммерческих переговоров и презентации; Аналитическое мышление: способность видеть не только текущие продажи, но и точки роста; Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат; Амбиции расти вместе с бизнесом и брать на себя больше ответственности. 🔥 Что предлагаем Масштаб вместо рутины. Вы получите возможность отвечать за крупные направления рынка гибкой упаковки, работать с федеральными клиентами и самостоятельно влиять на развитие территории и коммерческий результат. Конкурентный доход: фиксированный оклад + премии за результат; Годовое премирование; Работа с крупными федеральными и региональными клиентами; Большая территория ответственности и высокий уровень самостоятельности; ДМС + страхование жизни и здоровья; Корпоративное обучение и развитие; Официальное трудоустройство и полностью «белый» доход; Работа в устойчивой производственной компании с многолетней историей и собственными производственными компетенциями. Если вы знаете упаковочный рынок, понимаете, где сегодня деньги, и умеете их зарабатывать — будем рады познакомиться.