Key Account Manager (PSP)
Описание
Inwizo — международная финтех-компания, специализирующаяся на разработке и развитии платёжных решений для бизнеса. Мы создаём платёжную инфраструктуру, расширяем географию присутствия и развиваем партнёрскую сеть по всему миру. Сейчас мы ищем Key Account Manager, который возьмёт на себя управление действующими платёжными каналами, развитие отношений с партнёрами и повышение коммерческой эффективности сотрудничества. Нам нужен человек, который не просто поддерживает коммуникацию с партнёрами, а понимает экономику платёжного бизнеса, умеет договариваться, находить новые возможности для роста и доводить инициативы до конкретного результата. Чем предстоит заниматься: Принимать новых партнёров и каналы от BDM, финализировать коммерческие договорённости, сопровождать процесс запуска совместно с внутренними командами и обеспечивать дальнейшее развитие сотрудничества. Выстраивать долгосрочные отношения с PSP, платёжными провайдерами и другими финансовыми партнёрами, вести переговоры с лицами, принимающими решения. Анализировать обороты, доходность, маржинальность и эффективность закреплённых каналов. Выявлять причины изменений показателей и определять возможности улучшения коммерческого результата. Находить возможности для подключения новых платёжных методов, выхода в дополнительные GEO, расширения продуктового предложения и увеличения объёмов. Согласовывать тарифы и другие условия сотрудничества, оценивать экономическую целесообразность предложений, фиксировать договорённости и контролировать их выполнение. Работать совместно с AM, Product, BDM и другими подразделениями для решения коммерческих вопросов, запуска новых возможностей и повышения эффективности платёжных каналов. Регулярно анализировать результаты сотрудничества с партнёрами, обсуждать показатели, проблемные зоны и согласовывать дальнейшие планы развития. Что для нас важно: Опыт работы в финтехе, PSP, процессинговых компаниях, банках, предполагающий развитие партнёрских отношений и управление коммерческими показателями. Опыт ведения и развития действующего портфеля партнёров или ключевых клиентов. Понимание коммерческой составляющей бизнеса: обороты, выручка, маржинальность, тарифная политика, прибыльность партнёрства. Уверенные навыки B2B-переговоров, в том числе по тарифам, условиям сотрудничества и расширению партнёрства. Опыт взаимодействия с продуктовыми, техническими и операционными командами. Способность самостоятельно управлять несколькими партнёрами и инициативами, расставлять приоритеты и доводить договорённости до результата. Системность, аналитическое мышление и умение выстраивать долгосрочные отношения. Будет преимуществом: Практический опыт работы с платёжными провайдерами, эквайерами, банками и альтернативными методами оплаты (APM). Понимание устройства платёжной инфраструктуры и жизненного цикла подключения платёжных методов. Опыт развития партнёрств в нескольких географических регионах. Что мы предлагаем: Работу в международной финтех-компании с развивающейся платёжной инфраструктурой. Возможность напрямую влиять на коммерческие результаты и развитие партнёрской сети. Работу с международными платёжными партнёрами, различными рынками и платёжными методами. Взаимодействие с сильной командой специалистов в области платежей, продукта и развития бизнеса. Возможность профессионального роста и участия в масштабировании международного бизнеса. Условия сотрудничества и финансовую мотивацию обсуждаем индивидуально.