Менеджер по активным B2B-продажам
Описание
Компания Hoff– мультиформатный ритейлер мебели и товаров для дома, который работает в формате "Все в одном месте". Сейчас открыто более 70 магазинов Hoff по всей России. В интернет-магазине представлены более 80 000 товаров для дома с доставкой по всей стране. Hoff предлагает квалифицированную помощь на всех этапах обустройства дома – от создания дизайн-проекта и производства мебели по индивидуальным заказам до финальной сборки. Менеджер по активным B2B-продажам в Hoff: Ведет активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: застройщики, девелоперы, архитектурные и дизайн-бюро, корпоративные офисы, объекты HoReCa (отели, рестораны, кафе). Разрабатывает подходы к выходу на лиц, принимающих решения (ЛПР), проводит эффективные презентации коммерческих возможностей компании. Выявляет потребности клиентов и формирует индивидуальные коммерческие предложения под крупные проекты. Занимается ведением переговоров, согласованием условий, заключением договоров и сопровождением сделок на первых этапах. Выполняет планы продаж и расширяет клиентскую базу компании. Мы ожидаем от кандидата: Драйв и проактивность: Вы умеете и любите продавать «вхолодную», не боитесь отказа и умеете выходить на ЛПР. Понимание специфики B2B-продаж и длинных циклов сделок. Отличные коммуникативные и презентационные навыки, грамотная речь и умение вести деловую переписку. Нацеленность на результат и финансовый успех. Будет вашим преимуществом: опыт проектных продаж в сферах: мебель, интерьерные решения, отделочные материалы, HoReCa или девелопмент. Наличие собственной базы контактов (дизайнеры, архитекторы, застройщики, закупщики HoReCa/офисных пространств). Работа в Hoff сегодня: Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства). Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека). Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи). Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.