Специалист по проектным продажам (г. Краснодар)
Описание
Обязанности: - Управление всем циклом проектных продаж керамогранита на территории: - Создание долгосрочных взаимоотношений с ключевыми игроками на проектном рынке; - Поиск активных и будущих проектов; - Организация и проведение встреч для продвижения продукции на проектах среди всех заинтересованных участников: заказчики, архитекторы, закупщики, подрядчики; - Представление и участие в тендерах на поставку керамогранита на проекты; - Подписание договоров, выставление счетов и спецификаций, контроль поступления денежных средств; - Организация поставок продукции на объекты; - Послепродажное обслуживание. - Осуществлять сбор, анализ и внесение в систему CRM информации о строительном рынке ЮФО, СКФО и других регионов РФ (информация о клиентах, конкурентах, поставщиках, строящихся и планируемых к строительству объектов, объявленных и готовящихся тендерах, технологиях строительства и т.п.) в части сегмента потребления керамической плитки и керамогранита. - Собирать информацию обо всех планирующихся проектах, чтобы следовать за тенденциями и событиями на рынке и своевременно информировать заинтересованных руководителей отделов. - Выполнять поставленные цели по проектным продажам. - Разрабатывать, согласовывать и презентовать руководителю отдела предложения по повышению уровня продаж и расширению рынка сбыта продукции Компании в России. - Предоставлять руководителю отдела отчеты с описанием статуса реализации проектов, достигнутых результатов, возникающих проблем, планом их устранения. - Соблюдать согласованные в Компании мероприятия по осуществлению проектных продаж, принимать участие в проектах отдела проектных продаж с коммерческим потенциалом, вводить продукцию Компании и обеспечивать ее использование в проектах, осуществлять продажи через сеть дистрибьюторов, участвовать в тендерных процедурах поставщиков в рамках организации строительных объектов. - В рамках проекта организовывать переговоры индивидуально и в составе проектной группы с дизайнерами, архитекторами и проектными организациям, добиваться увеличения привлекательности продукции Компании, делать ее привилегированной среди потенциальных клиентов. - Выполнять другие поручения руководителя. Требования: - Опыт работы 2–3 года именно с керамогранитом или смежными отделочными материалами. - Знание специфики региона: какие объекты строят, какие материалы популярны, какие есть локальные подрядчики и особенности логистики. Важно, чтобы кандидат уже работал с архитекторами, дизайнерами, генподрядчиками или девелоперами. - Навык читать проектные спецификации, вносить в них корректировки, формировать технико-коммерческие предложения (ТКП), согласовывать их с техническими специалистами заказчика. - Умение предлагать альтернативные решения, если нужной позиции нет в наличии или она не вписывается в бюджет, но при этом сохраняет технические характеристики. - Координация нескольких этапов: запросить образцы для согласования, организовать их доставку клиенту, синхронизировать поставки с графиком строительных работ, контролировать отгрузку. - Уверенное владение MS Office (Excel — продвинутый уровень: сводные таблицы, формулы, графики), SAP. - Навыки подготовки презентаций и визуализации решений для клиента. Условия: Страхование жизни Медицинская страховка после 6 месяцев работы Корпоративная мобильная связь (сим-карта) Корпоративный ноутбук Компенсация обедов Корпоративный автомобиль Топливная карта Бонус по итогам выполнения плана по продажам поквартально Премия по итогам работы за год.